数字营销时代，ROI成为了品牌广告重要参考之一，汽车行业作为营销推广的热门之选对数据的依赖性极大。近年来OTT成为了汽车行业广告投放的重点，视频、开机广告高达64％，车企在综艺节目的冠名和赞助比例日益增加，而且在社交媒体平台针对品牌形象与粉丝社交的互动不断。
尽管2017年我国新车销量增速减缓，增速仅为4.6%，但二手车销量则呈现快速增长的态势，增速达16.9%，预计全年销量1214.6万辆。这说明汽车复购增量市场及汽车服务市场拥有较大的发展空间，复购用户将成为活跃汽车交易市场主要驱动力。
汽车品牌、垂直平台、资讯类自媒体都在流量市场利用数据技术，帮助汽车品牌通过合理分配媒介广告投放，精细化运营社交媒体粉丝，侧重选择赞助节目类型及等级，更好的挖掘消费者深层需求，从而达到营销投资最大化。
在此行业背景的影响下，我们可以了解到汽车用户群的整体特征是事业处于进取、提升期，高收入、高学历，消费观念、网购和旅游行为比例高，这部分用户偏好于从线上获取汽车信息，喜欢点击视频广告及信息流广告，据艾瑞发布的《2017年中国复购期新车用户研究报告》显示，有超过44.2%的用户表示比较相信汽车广告。
因此，汽车及行业相关品牌在选择广告投放渠道时需要考虑以下几个因素：一是，目标群体的群体特征、行为偏好；二是，目标群体的娱乐生活行为习惯；三是，目标群体的消费能力和购物偏好；四是，如何提取最核心的产品内容推送给用户。
推广优势
以往汽车用户获取渠道主要凭借垂直类媒体，线下4S店、车展活动等，在丰富、多样的汽车信息的冲击下，线上正成为用户最主要的信息获取渠道。其中，占据广泛人群时间最多、手机用电量最多、沟通最多的微信是本篇重点阐述的推广渠道。
以某互联网汽车营销平台为例，投放微信MP和朋友圈广告的综合成本值在4-6元之间，垂直类媒体擅长以专业、产品、交易吸引用户，而自媒体推广更加擅长对用户深层需求的剖析，在用车指南、改装技巧、特色推荐上独树一帜，迎合用户猎奇、求新的诉求。
推广优化
微信文章页底部card，流量稳定，成本可控性强；朋友圈信息流，大流量加持，实现曝光与互动的加乘效应。
1、广告素材优化
对比类素材：汽车之家在针对汽车对比环节做的比较深入及全面，对比图抓住眼球；问答型素材：油耗、空间、性价比都是用户非常关注的点之一，购车用户年轻的同时也在多元化，该类问题非常关注；品牌型素材：汽车之家虽被人熟知，垂直类账号依然具备品牌需求、品牌意味着流量。
2、创意优化
汽车用户的需求点简单总结为选车、买车、用车，如何使推送内容在信息流里脱颖而出？文案是点睛之笔。
直白表达型，亮出核心特色：关注我，掌握汽车一手资讯；标题党型，数据、对比矛盾点：6万元可以买一辆中级车；专业驱动型，主导话语权：提动力，电子涡轮真的那么有效；大众关注型，广泛诉求答疑：驾考改革后，驾驶证年龄也变了。
优质的素材在页面设计上应简约大方，符合用户的审美品味，且兼具色彩美学，同时辅以文案突出卖点。
3、维度优化
广告投放的维度主要分为四个阶段：初期阶段，为了测试素材质量度和转化率选择通投；优化阶段，选择相对精准的维度20岁到45岁男性，汽车兴趣维度；稳定阶段，考虑流量来源、时间周期，测试加入相关的金融、网购等兴趣维度；周期性阶段，为了保持账户质量度，需要更换不同的维度来进行投放，包括但不限于素材、创意、时间、形式等内容。
推广总结
合理分配预算，将流量成本进行双保障极为重要，以案例来解析如下：
产品：公众号（汽车类）
专注于知识解释的新媒体，把关于汽车专业、晦涩的知识，转换成图片、漫画、视频等一切生动清晰的形式，科普关于用车和汽车行业有价值又有趣的真相。
推广需求：公众号加粉，考核加关注成本
投放策略：
资源位：文章页底部图片card引导加关注；素材：主要以公众号类型和定位为主；定向：男性，汽车兴趣，10:00-24:00
数据总结：
投放10天，曝光量215万，点击率：1.1%-1.4%；点击成本：0.6-0.8元；日均增粉：5000+； 平均加关注成本：4元左右
1、素材选择
对品牌比较看重的用户，在素材上要求除了要求创新以外，对于颜色、构图等有明确要求；针对汽车、生活、服务类的素材可尝试使用颜色对结合、构图更为直接、视觉冲击更强的素材；面对目前朋友圈的广告用户而言，在白色的底幕下，这样更容易增加点击率。
2、维度建议
在加粉需求时间轴较短的情况下，资源、工具类公众号目前的下沉趋势比较明显。可以采取重点城市、潜力城市组合投放的方式。
3、资源建议
朋友圈广告的投放费用占据消耗的主要组成，目前朋友圈广告在投放图片的基础上，可以添加视频投放。
针对微信MP新增的加关注图片大card，在形式上更为吸引眼球。
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