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趋势—去平台化，B2B独立站势不可挡
以阿里巴巴为代表的B2B平台网站，在随着商家越来越多，流量越来越分散，以及转化越来越差的情况下，纷纷开始转型B2B独立站运营，比如阿里巴巴即将推出B2B独立站建站和推广系统，让企业的外贸网站推广工作更加便利。
据悉，他们参考Shopify的方式，做了组件化的模板建站系统，业务以模板建站加广告推广服务为套餐。预计第一年建设完成10000家B2B独立站，第二年建设30000家独立站。
这些独立站一旦上线，最直接的结果就是增加谷歌推广的竞争压力，导致Google SEO难度增加，谷歌竞价广告费用增加。因此，高质量外贸营销型独立站建设加上谷歌推广，抓紧布局。
现状
中国的外贸企业，获得销售线索的主要方式：
其一，展会，主要有广交会、宝马展等，或出国参加的行业相关展会，因为疫情影响，很多展会无法按期举行，因此无法从中获得销售线索。
其二，B2B平台站，比如阿里巴巴、中国制造网等，一方面这些平台主要通过搜索引擎引流，另一方面因为竞争压力，销售线索变少，质量变差，以至于包括阿里巴巴、华为等企业，开始向独立站运营转型。
其三，老板或业务员直接在海外开拓市场，以渠道、办事处、分公司的方式等，因为疫情影响，很多工作也无法正常开展。
其四，以谷歌为代表的搜索引擎优化(Google SEO)， 除此之外，俄罗斯有Yandex，日本有Yahoo, 还有Bing等。
数据
先看一下谷歌搜索引擎的三个数据：
1. 2022年5月的数据显示，市场占有率高达92%，无疑谷歌是全世界最大的搜索引擎。
2. 使用谷歌搜索引擎的人数高达43亿。
3. 2022年3 月Statista.com发布了部分国家使用谷歌搜索引擎的比例。
15个国家谷歌搜索引擎的使用比例
4. 根据Statista.com 2022年2月发布的谷歌2002-2021年每年的收入情况来看，谷歌收入每年都在上升，其中，2021年相较2020年，收入增长了40%，比以往的增长率都高。
2002-2021 谷歌每年的收入
我们再来了解一下谷歌搜索引擎背后的动机, 可以从以下这三个不同的角度来看：
1. 搜索者：指在网络上搜索信息、产品或服务的人。他们通过输入一些代表该信息、产品或服务的关键字，并让相关网站快速出现，从而有效地满足他们的需求。
2. 搜索引擎：搜索引擎通过向网站、企业和营销人员出售广告来赚钱。他们可以产生的搜索流量越多，广告的关注度就越高，赚的钱就越多。他们的目标是让最相关的网站出现在搜索结果的顶部。这样，搜索者就能找到他们想要的东西，并与搜索引擎建立积极的关系。下次他们想要执行互联网搜索时，他们会（希望）返回该搜索引擎。
3. 网站或营销人员：他们希望这些网络搜索者在搜索相关关键字时找到他们的网站，以便他们可以宣传他们的产品或服务。
因此，外贸企业想要让搜索者通过搜索引擎找到相关产品和服务，并获得销售线索，就需要建立高质量的外贸营销型网站，并进行相关的Google SEO和Google SEM推广。
