作为卖家都知道流量是决定我们的店铺能不能活下去的关键，如果没有流量店铺也就不会产生任何的数据，店铺流量=展现量*点击率得出的，也就是说我们只有把点击率做的越大那么我们的店铺流量才能有更大的流量，点击率也是我们店铺里主要参考数值，它决定了我们流量获得的能力，不过点击率的影响因素又非常多，比如我们的关键词、售价、图片、销售量等都会有影响，说到这里可能又有很多老板会说，那既然点击率可能会决定我店铺的存亡，我这应该怎么样才能把它提升上来让店铺活的越来越好呢？那今天我们就先从主图的分解这个问题，希望能够给到大家一些思路。

图1（图片来源网络）

现在市场竞争都非常的激烈，特别是近期的疫情影响下显得更为激烈了，可能我们很多中小卖家都没有去注意到这点，我们经常出去交流的时候会发现有很多人是盲目的效仿其他卖家的宝贝相关信息还有宝贝的图，甚至整个详情页都照搬下来了，可是大家却并没有想到的是这在激烈的竞争中从这一步开始就直接被淘汰了，到了这里还有很多人可能还是没有想明白，为什么我的主图跟对手的主图其实也没有啥区别，而且我的宝贝和别人的也基本差不多，为什么我的点击量那么的少，点击率也非常低，究其原因就是这种情况直接导致的，或者间接导致出现了这样的问题，所以罪魁祸首就是因为我们的宝贝和别人的宝贝以及主图都没啥区别;，所以这最终的结果就是我们没有任何技巧的去照搬别人的而导致我们店铺流量逐步下跌或者直线下跌。现在我们直接打开1688的首页，直接搜索“双肩包男 商务”，我们可以看到排在前面的几乎没有一个主图是一样的。

图2（图片来源1688）

到这里我们应该就明白了，如果我们要做一个高点击率的主图，直接照搬别人的是肯定是行不通的，特别是那种简单粗暴直接复制过来的，我们的这个图就是直接给我们的客户一个视觉感官，也是首先决定他要不要点击进来的第一个因素，所以如果我们想要把这个店铺运营好，首先就是不能把这个看着貌似很简单的一个图片给忽略了，我们的流量可不可以提升、我们的宝贝点击率、还有我们的网销宝能不能达到一个高点击率全都是得指望它来帮我们实现，所以如果我们的图片点击率不行的话你会发现即使我们的网销宝有钱貌似也花不出去，我们的免费流量也压根搞不到手。那样的话很快我们的店铺就玩不下去了。

1688作为一个批发网站，我们店铺里宝贝的图是对我们的买家最直接的展现，同时它也是最直接的影响到我们的买家要不要点击的一个重要因素，所以做好这个图就显得尤为重要了，也可以说这个图就是让我们的宝贝和买家搭建起一个连接，只有把这个连接搭建好了它才能让咱们在后续的运营中更加的顺畅也更加的省钱同时也才能获得更多的流量，从而得到更多的销售机会。说了这么多，那到底我们要怎么才能做好这样的一个图呢？接下来我们就来一步步的讲到底要咋样去做出一个高点击率的图。

一、图片要符合1688的要求

1、大家都清楚，我们的主图是要做成正方形的，不能改出现其他的类型的比如长方形的图，只有做成正方形的才能够更好的确保在展示的时候不会出现变形的情况，经常我们有看到出现黑边要不就是出现了变形拉伸的情况，这都是因为我们做的图并不是正方形的所以才出现了这样的情况。

2、1688的主图尽可能的控制在1M以下，在做的时候大小也尽可能的不要低于480*480像素的，这个像素尺寸是下限，我们在打开一个宝贝链接的时候也可以看到，如果我们的图片大于或者是等于800*800像素以上的是可以出现放大镜的，所以未来让我们的主图能够更合理也可以让我们的买家可以通过我们的放大镜功能看到我们产品的一些细节，在这建议大家尽可能的把图片的尺寸设置到1200*1200像素以上，只有足够高的像素才能让我们的画质变的更加清晰。具体我们可以看一下图3所示

图3（图片来源1688）

3、我们的的商标LOGO尽可能的防在图片的左上角，LOGO这个位置尽量不要随便的去放，我们经常有看到很多是在图片上直接打水印的，而且还是非常明显的水印，这种尽可能的不要去做，因为这个水印会直接影响了我们的买家体验，所以尽量不要放置水印在图片上。

二、宝贝的拍照问题

我们在宝贝拍照的时候一定要注意好我们的画面构图，还有就是我们的宝贝摆放位置，不一样的宝贝和类目也会有不一样的构图方式，同时出现的效果也会不一样，一般我们宝贝的构图方法是可以分成九宫格、三角形、中央还有对角线等等的构图方式，我们来看一下图4的效果，这个就是使用的九宫格的构图方式，把画面的重心放在有红色+号的地方上，我们确定好构图以后，基本上我们的宝贝的图片基础就算是有了，一个好的构图是能够让我们的宝贝产生舒适感还有美观感的，每个构图的方式它带给我们的视觉感受又是不一样的，关于构图的方法在这里就不累赘的说了。

图4（图片来源网络）

三、找出买家痛点，展现产品卖点

一个好的图片是制作出高质量主图的基础，所以我得到了高品质的宝贝图之后就开始做主图，在做主图之前我首先要确定两个点，首先就是我们的产品定位，然后是我们的买家性格分析，只有充分的了解了我们的买家之后我们才可以做出让买家比较感兴趣的主图。

一个高点击率的图在视觉的美观上是非常重要的，而且影响也是非常的大的，但这个只是其中的一个条件并不是说做的好看就可以了，这里面同时还包括了我们的宝贝卖点有没有展现出来也是很重要的，我们的主图它必须要有直击客户的痛点的展示，这个点它可以是文字比如咱们做1688的很多物流是不送上门的都是需要到站点去自提的，这个时候我们可以写“物流免费送货上门”等等，除了文字的展示方式以外也可以是图片的方式，在图片上直接用文字的话它是可以非常好的把我们的卖点直接展示出来，创意图在我们设计的时候文案是占据了一个非常重要的比重的，因为它既可以直截了当的把我们的产品卖点表现出来，又可以帮助我们的打造出我们自己的特色来，然后让我们的客户一看到就有想要点进去看一下的欲望。

我们先把我们的优势和买家的痛点都罗列到Excel上，然后在把我们准备要展示在图片上的内容做好优化，除了这个之外我们还要确定好我们的目标客户的年龄段、喜好和其他的相关信息，接着再把做好的文案展示出来，只有这样才可以做到更好的把精准买家吸引过来，这样我们既能提升流量和转化率又能够降低我们的跳失率。

图5（图片来源1688）

上面这个做耳机的图就是通过抠图的方式来做设计的，把我们的宝贝抠出来之后分析好我们的目标买家，再加上我们的文案然后利用好背景跟文案我们基本就能够直接看出来这个宝贝针对的买家是什么样的人了，比如像上图我们很明显的可以知道这是针对年轻人喜欢玩游戏的。另外就是通过这个文案直接戳中买家对于耳机音质不好而且听的不够清晰的这个痛点，利用这个买家熟悉的场景同时加上这个贴心的文案，这会立即吸引到目标买家的眼球，最终达到了我们想要提升点击率的效果。

四、背景

在我们的图片背景上一定是要选择跟我们的宝贝卖点还有买家痛点一致的文案，比如我们针对的是商务人群而做的商务背包并且文案也是商务背包类的，背景却用了一个户外运动的，这很明显就不符合我们的定位，所以我们的背景是一定要符合我们的定位的，一个好的背景是可以把整个主图氛围衬托起来的，也只有这样才能让买家在看到的一瞬间在心里就能产生了共鸣还有想象画面以及代入感，最终让我们的目标买家看到了也会觉得更加真实更加贴心从而产生了点击和转化。

大家可以参考一下这个作图的思路之后做出适合自己产品的主图，不要再去直接照搬别人的主图或者创意了，我们一定是要把自己的目标买家牢牢抓住的，还有就是跟同行做综合的比较找出跟同行的差异化再设计出符合我们自己宝贝的主图，这个主图其实就像我们店铺里流量的钥匙，最终可不可以把这个大锁打开，这就得看我们的主图设计的怎么样了。