今天正好有空，给大家整理了一些我们外贸业务过程中经常会用到的一些小工具。全部是可用的工具，我都一个个实践过了。希望可以帮助到大家。

一：外贸找客户工具

1：www.google.com

（我很喜欢用，全球最大的免费数据库，不会用的真的要学习下）

2：谷歌地图：ditu.google.com

用不了谷歌地图的，用这个接口地图 www.turingsou.com

地图不用多说，就跟我们的百度地图一样，上面有全球60%的企业，商铺，无论我们是找客户，还是出国地推，都是必须的一个工具

3：www.bing.com必应搜索引擎

虽然没有谷歌搜索强大，但当我们用不了谷歌的时候，也可以用这个搜索引擎代替，同样可以找到不少客户。

4：社交媒体

常用的社交媒体包括：

Linkedin，Facebook，Twitter, Instragram, Pinterest, Youtube, Tiktok等。可以精准找到相关的负责人，可以结合谷歌搜索，海关数据一起用。不管是新手还是老外贸人，都不可忽略的方法。

5：海关数据

https://hg.smtso.com/?i=4D5F82

数据分析工具，不是所有的国家都可以查到海关数据，但能查到的客户已经挺多的，一般适合开发北美，南美，东南亚的企业，可以尝试。

6：B2B平台

B2B平台的玩法已经跟不上现在B端外贸的需求，越来越零售化，但还是有一些外贸朋友在用，如果你重点做C端，又是日常用品的，可以看看。咱们国内用的比较多的就是alibaba.made-in-china，其他B2B可能已经很少听到听声音了。

7：黄页，名录，商业信息查询、企业数据库

每个国家可能都会有一些黄页，名录网站，大家可以借助这些工具找到一些企业目录，比如：

www.wlw.de （德国）

www.thomasnet.com 美国工业网站

www.europages.com （查找一些欧洲的公司）

www.dnb.com（邓白氏，商业信息查询）

www.zoominfo.com (商业信息查询）

www.crunchbase.com （企业数据库）

8：参加展会

每个行业都有很多国际性的展会，有的在国内，有的在国外，有条件的也可以看看，但建议每个参加展会的朋友，都要做展前邀约。

10：地推

现在很流行的词，因为很多外贸人走出国门，直接去目标国家做地推，但地推一定要前期做好很多准备，比如：客户的邀约，行程安排，拜访目地及可能达到的目标等。

11：老客户和朋友转介绍

多和老客户和朋友处好关系，说不定什么时候会给你介绍生意。

13：协会行业网站

大家做某一个行业，一定要有了解自己行业协会的习惯，大部分行业都有自己专门的协会，有时候我们通过协会也可能开发到一些国外客户。

比如：全球灯具行业协会：

https://globallightingassociation.org/

玩具协会：

https://globallightingassociation.org/

服装协会：https://pciaw.org/

新能源行业协会：https://www.seia.org/

等....

如果想知道你行业内有哪些协会，可以直接在搜索引擎这样搜：

14：外贸客户开发软件

现在市场上有很多的客户开发软件，可以高效快速的帮企业找到客户名单，有条件的还是可以用用，这样可以大量节省业务员的获客时间，解放双方，让他们有更多的时间开发客户。

以上是我们外贸人开发客户常用的一些渠道。

二：关键词挖掘工具

有了以上找客户的一些渠道，但如何找到客户，我们就需要借助不同的关键字搜索。很多人可能有个误区，只用自己的产品关键字搜，共实如果这样搜索，你将会错过很多重要的客户。

以下几个关键字挖掘工具可以收藏：

12：https://ads.google.com

（第一次进入谷歌adwords时选择跳过设置向导）使用“工具”“关键字规划师”，查找推荐的相关关键词

13：

https://keywordtool.io/google

可以查看不同社交媒体上面的关键字热度。

14：www.ubersuggest.com

这个工具可以根据关键词进行深度研究，只需要输入一个关键词并选择地域后，工具会展示出关键词近一年的月均所搜量指数、长尾关键词推荐以及搜索结果页排名网站信息。

15：https://kd.smtso.com/?i=4D5F82

直接输入你想搜的产品，就可以列出谷歌上面的关键字热度，用不了谷歌的可以看看这个。

16:

https://seoscout.com/suggest

直接输入关键字，会列出相关的关键字

17: https://soovle.com/

Soovle在用户搜索关键词时会同时展示来自Google、维基百科、亚马逊、answers、YouTube、bing、Yahoo、overstock、ebay推荐关键词

以上这些工具，足够你获取很多产品相关的关键词

三：外贸相关查询工具

18、FOB价格计算器

http://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm

19、CIF价格计算器

http://www.easiertrade.com/public/cif.html

20、世界原油价格预测

http://www.oil-price.net/index.php?lang=zh

21、海关原产地证真伪查询

http://origin.customs.gov.cn/

22、贸促会原产地证真伪查询

http://check.ccpiteco.net/

23、各国商品反倾销查询

http://cacs.mofcom.gov.cn/cacscms/view/searchList

24、HS编码查询

https://www.hsbianma.com/

25、英文缩写查询

https://www.acronymfinder.com/

26：各国节假日

https://www.timeanddate.com/calendar/

27：每日外汇查询

https://www.boc.cn/sourcedb/whpj/

28：国际快递查询

http://www.track-trace.com

29：关税查询

http://www.sol.com.cn/tool/tariff/

30: 城市调查工具

www.city-data.com

四：客户背景调查

31：海关数据

（客户开发中已经提至到）

海关数据是唯一一个可以查客户交易的工具，比如：采购时间，供应商，采购产品，HS编码，价格，重量，数量

32：工商商业信息

比如：邓白氏

可以查询一个公司的成立年代，注册资本，员工人数，财务信息等，但这个免费查不了很多。

33：

时光机，查询指定网站的历史记录

34：whois

查询域名的历史记录及注册信息

35: www.similarweb.com

用户只需要输入相关信息，就可以评估网站的人气，分析域名的整体流量情况，从而判断对方的主要市场，流量来源，用了哪些关键词等等。

36: www.amfibi.com

了解客户的成立时间、规模

五：邮箱验证工具和邮件追踪工具

37：福步邮箱反查

http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html

38：https://verify-email.org

可连接邮件服务器检查邮箱是否存在，清除列表中的垃圾邮箱

39:

http://email.topeasysoft.com/q/4D5F82

可单个或批量验证邮箱的有效性

40:

www.verifyemailaddress.org

只需输入电子邮件地址便可验证所输入的电子邮件地址是否存在

41：邮件追踪工具

www.getnotify.com

跟踪发送的电子邮件中的链接及阅读时间，可查询收件人打开发送的电子邮件的确切日期和时间；可获取收件人的 IP 地址、地理位置、浏览器和操作系统名称等；

www.ifread.com

当客户收到邮件时，会收到已阅回执；

可以知道对方在何时何地查看过邮件；可收到对方还未查看邮件的提醒。

www.whoreadme.com

www.didtheyreadit.com

六：社交媒体及时通讯工具

42. WeChat（微信）

https://www.wechat.com/

腾讯旗下的微信，全球10亿+级别的即时沟通工具，也有很多国外用户使用。

43. WhatsApp

https://www.whatsapp.com/

Facebook旗下的即时沟通工具，全球用户量最大的即时沟通工具，用户量20亿+。

44. SKYPE

https://www.skype.com/

微软旗下的通讯产品，可拨打国外电话，并进行电话录音，特别是一些重要电话。

45. LINE

www.linecorp.com/

日本、东南亚用的比较多。

46. VIBER

www.viber.com/

以色列的通讯工具，主要针对在线视频和聊天，在亚洲用的较多。

47. KAKAOTALK

www.kakaocorp.com/

韩国常用的即时聊天工具，使用这款应用最好会韩语，否则基本没有人会理睬。

48. Nonoh

www.nonoh.net/

资费相对很廉价的通讯工具，使用Nonoh互相打电话是免费的。

七：外贸辅助工具

49：https://ai.smtso.com/?i=4D5F82

AI写邮件，做贸易合同，做营销视频，制定贸易营销方案，分析海外贸易市场等

50：Chatgpt

https://openai.com

AI人工智能工具，可以写开发信，写文案，作图，做视频等很多功能。

51: canva.com

文档，作图，视频制作，各种自媒体网站的营销文案制作等。

52：https://tineye.com/

53: Buffer.com

Buffer允许用户在社交媒体渠道上安排帖子，跟踪发布内容的效果，并在一个地方管理多个社交账户，操作界面非常简单，有免费版本。

好了，今天就整理到这里吧，后续会整理更多实用工具。

互联网信息时代，我们外贸人要善于利用工具提高外贸办公效率，