一个成功的谷歌优化策略是建立在正确的关键词类型上的，当你找到了最好的关键词机会，你就可以为你的品牌带来最多的流量、线索和转化。要知道哪些关键词在你的策略中最有效，你首先需要知道有哪些类型可供选择。

• 目标市场关键词

• 按长度划分的关键词类型

• 站内内容关键词

• 买家关键词

      谷歌SEO目标市场关键词

      目标市场关键词是与你的行业、产品和受众密切相关的短语和术语。这类关键词可以细分为:

• 细分市场的关键词

• 客户定义关键词

• 产品关键词

• 品牌关键词

• 竞争对手关键词

• 地域关键词

      细分市场的关键词

      细分市场关键词是与某个行业或品牌相关的通用关键词。它们是目标受众用于垂直搜索一般信息的术语。术语可以广泛地与行业联系在一起，或者更多地定义为利基市场营销的目的。

      比如：running shoes

      客户定义关键词

      客户定义关键词是识别特定客户或受众的搜索短语。在这些搜索词中，客户使用单词或短语来定义自己。

      比如：running shoes for women

      产品关键词

      产品关键词是与特定品牌产品相关的术语。这些类型的关键词是直接引用公司的产品型号或服务套餐的短语。品牌应该为他们的每一个产品和服务制定一个关键词策略，这样客户和潜在客户就可以通过搜索找到他们提供的产品。

      比如：Nike Flex Contact

      品牌关键词

      品牌关键词是包括品牌的名称或与品牌相关的术语。这类型的关键词可能只包括品牌名称或品牌名称与一个产品类型，产品名称，或另一个描述性搜索短语。

      比如：Nike running shoes

      竞争对手的关键词

      竞争对手关键词是针对竞争企业、产品或服务的品牌名称的关键词。对一个品牌来说，研究竞争对手的关键词是有益的，因为这给了品牌一个机会来吸引同样感兴趣的潜在买家。

      比如：对于Nike品牌， Reebok running shoes就是竞品关键词

      发现竞争对手的关键词目标:

      了解哪些词是有效的关键词

      发现你可能没有想到的新关键词

      为你提供创造新内容和提升搜索引擎排名的机会

      地域关键词

      地域关键词是识别一个地理位置的搜索字词或短语。使用这些术语的搜索者是在寻找他们附近或者其他他们感兴趣的领域的结果。这些关键词通常将搜索者引向一组本地结果，因此本地企业和公司将在这个不断增长的市场中获得优先地位。

      比如：Tampa running shoe store

      谷歌SEO按长度划分的关键词类型

      根据关键词的长度，有三种类型的关键词:

• 短尾关键词

• 中短尾关键词

• 长尾关键词

      关键词的长度可以告诉你它的搜索量，潜在的流量，以及它能产生多大的转化。

      短尾关键词

      短尾关键词，即是通用关键词，或流量词，是热门的、流行的、广泛的搜索词，有非常高的搜索流量。这些术语通常是一个或两个词，他们是非常具有竞争力的关键词。

      比如: running shoes

      中长尾关键词

      中长尾关键词介于短尾关键词和长尾关键词之间，短尾关键词流量大，但竞争激烈，长尾关键词流量小，但竞争较小，转化率较高。这些术语通常有两到三个词，比通用关键词更具描述性。

      比如: best running shoes

      长尾关键词

      长尾关键词是最长的搜索词，非常针对一个特定的主题或受众。这些关键词通常具有较低的搜索流量和低竞争力，这使它们更容易获得排名。因为长尾关键词通常很精准和具体, 所以它们比流量词有更高的转化率。

      比如: best running shoes for bad knees

      谷歌SEO站内关键词类型

      站内内容关键词，顾名思义，就是用在网站内的关键词，通常是为了考虑SEO，用于创建新博客或着陆页面等内容的关键词类型。

      这个类型的关键词可以分为:

• 核心关键词

• 相关关键词或LSI关键词

      核心关键词

      核心关键词是你在特定网页上核心优化的目标关键词。每个页面的SEO内容都应该分配一个核心要优化的关键词。页面内容应该遵循关键词优化的最佳实践，向搜索引擎和读者发送明确的信号，页面就是关于那个关键词的。遵循这些最佳实践将有助于提高这个关键词的排名和页面搜索流量。

      比如: women’s running shoes

      相关关键词或LSI关键词

      相关关键词或LSI关键词(潜在语义关键词，Latent Semantic Indexing是在语义上与一个核心关键词相关的术语或短语、变体或同义词。它们用于支持一段内容中的核心关键词。每个网页应该分配一个核心关键词和三到四个相关关键词，给页面提供额外的上下文，这有助于搜索引擎理解和更好的排名页面。LSI关键词展示在谷歌搜索结果页的页码上方。

      比如：women’s running shoes的LSI关键词如下截图

      谷歌SEO买家类型关键词

      买家关键词是搜索者在寻找购买产品或服务时使用的术语。这些类型的关键词根据搜索者在购买漏斗中的位置进行分类。每种类型的买家关键词代表了不同类型的搜索意图。

      买家关键词有三种:

• 信息类关键词

• 导航类关键词

• 交易类关键词

      信息类关键词

      信息类关键词，或知识类关键词，是用户搜索时，他们想找到一个与主题相关的一些信息信息。搜索者在购买渠道的意识阶段使用信息关键词。他们意识到他们有需求或问题，意识到他们想要一个解决方案，并正在寻找实现这一目标的方法。通常来讲，信息关键词的搜索量偏少，竞争度较低，但相关的搜索数量庞大，约占总搜索的80%。虽然这类关键词不像精准关键词能够带来较高的转化，但通过研究这类关键词，可以很好的构建网站的相关内容，有利于提高网站的用户体验，从而提升整站流量。

      比如：what’s the best running shoes

      信息意图意味着搜索者愿意更多地了解这个概念，因此不建议直接向他们进行销售，这类关键词有助于帮助我们通过博客内容引流一级收集电子邮箱。纯信息意图的搜索词通常包含以下修饰符:

      How to . . .

      Why . . .

      Best way to . . .

      History of . . .

      Anatomy of . . .

      What . . . means

      Where to...

      I need to

      Tips

      Strategies

      Guide

      Tutorial

      Ideas

      Learn

      Examples

      Resource

      等

      获得信息类关键词排名的最佳方式是使用高质量的SEO内容，真正提供与查询相关的有用信息。就比如维基百科，尽管它有很多缺陷，但它在提供基本的、可靠的、涵盖范围极广的主题信息方面做得相当好，这就是为什么它们在大约一半的搜索中都排在首页的原因。不过，维基百科在大量信息搜索方面还有很多不足之处，这就是你的切入点!

      这里有一些方法，可以帮助你进行信息类关键词排名来推动流量:

      （1）写一篇对你的潜在客户有用的博客文章。比如，如果你是一个公关顾问，你可以写一篇关于如何创建新闻稿的博客文章。

      （2）制作一个与你的业务相关的操作视频。比如，如何对机械设备进行安装，调试，以及维护的指南。

      （3）写一份详细的、循序渐进的指导，说明一个与你的业务相关的过程。比如，申请到中国留学的步骤以及方法。

      （4）设计一个信息图表来说明一个概念。

      总之，做有价值的内容，将你自己定位成一个值得信赖的、权威的信息来源。这是建立品牌意识的时候，如果你能回答搜索者的问题，他们在未来需要你提供的服务时，更有可能转向你。

      导航类关键词

      导航类关键词，是用户搜索时，他们想访问一个特定品牌的网站，可能不知道网址或者不想直接输入网址，所以在搜索引擎中直接输入特定的品牌相关关键词。搜索者通常在购买渠道的考虑阶段使用导航关键词。他们正在研究不同的品牌，看看哪个能最好地解决他们的问题。

      比如：Nike running shoes

      对于新的站点，在投入搜索引擎时建议规划好这类关键词，这类词也可以理解为品牌关键词。例如，用户可以在谷歌的搜索栏中输入“youtube”来找到youtube站点，而不是在浏览器的导航栏中输入URL或使用书签。“facebook”和“youtube”是谷歌上最热门的两个搜索，它们属于导航类关键词。

      事实上，除非你恰好拥有用户正在寻找的网站，否则你很难找到导航查询。真正的导航查询具有非常清晰的意图——用户心中有一个确切的站点，如果你不是那个站点，你就与他们的需求不相关。根据一些报道，谷歌将这类查询分类为“go查询”，它甚至将导航品牌查询的首页结果总数减少到7个，导致首页有机列表的整体减少了5.5%。但是，有些查询看起来是导航性质的，实际上可能不是。例如，有人用谷歌搜索“facebook”，可能是在寻找有关该公司的新闻或信息。

      提示: 确保你拥有自己品牌的导航查询。理想情况下，你的网站会同时出现在自然搜索结果的第一位，也会在搜索你的品牌或公司名称时出现在广告位的首位。正如Brad Geddes所指出的，“在很多情况下，购买关键词是值得的，即使它们获得了自然搜索排名”，因为你的总利润最终会更高。品牌关键词有助于推动点击和转化率。

      （https://searchengineland.com/should-you-bid-on-a-keyword-if-you-rank-organically-for-that-term-84247）。

      交易类关键词

      交易类关键词主要指的是用户明显带有购买意图的搜索，如“购买剃须刀”等，近年来，各大搜索引擎对该类关键词的数据进行了分析，发现交易型关键词在全部搜索词中占比10%左右。该类关键词的商业价值比较大，因为用户已经基本研究过商品，只是在寻找合适的商家，离付款仅有一步之遥，这样的搜索转化率一定是高的，所以对于B2C商城站或者有在线销售的站点而言，SEO人员在进行关键词研究时，发现该类交易意图比较明显的关键词，优先度一定要放在最高，也可以考虑通过特定页面进行优化。

      交易类关键词可能包括确切的品牌和产品名称如“Iphone X”, 或者是通用的比如“咖啡机”，或者包含了“buy”、“order”、“shop”或“online store”等术语。在这些例子中，你可以推断出搜索者正考虑在不久的将来进行购买， 换句话说，他们处于转化率漏斗的末端。另外，垂直搜索也属于交易类关键词，这些搜索包括本地搜索、餐馆搜索、酒店搜索、航班搜索等。

      如何进行交易类关键词优化?

      建议采用双管齐下的方法，一方面做自然搜索排名，一方面做PPC付费点击。因为交易类关键词很容易带来ROI, 且当人们正在寻找一种特定类型的产品来购买时，付费广告就像自然搜索结果一样能够提供他们所需要的东西。

      对于交易类关键词，被赞助的结果占用了SERP中大量的可用空间。如果你想要交易类关键字的可见性，你应该考虑PPC。谷歌为赞助商广告和产品列表提供了很多附加功能，比如包含产品的图片。在一项研究中，我们发现人们点击付费搜索结果与点击自然搜索结果的比例为2:1。这可能是因为赞助商搜索结果在这类搜索中占据了太多的位置，因为新的广告格式非常吸引眼球，而且很多搜索引擎用户无法区分广告和非广告。

      但是，果你想增加总体流量，最好的办法还是建立在SEO内容上，因为相比交易类关键词，信息类关键词的比例更多。

      谷歌SEO关键词额外知识点：

      关键词意图其实和客户购买旅程的几个节点也是匹配的，一起简单看下用户采购的几个阶段：

      意识阶段：意识阶段通常被认为是客户决策过程中的第一步和最重要的一步。没有意识到需要，就不能进行购买。这种需求可能是由内部刺激(如饥饿或口渴)或外部刺激(如广告或口碑)触发的。从外部刺激角度，在互联网营销中，我们可以通过谷歌的搜索展示广告，社交媒体展示广告等方面让客户知道我们是谁，我们提供什么，到了客户需要的时候可能就会想到我们。

      信息搜索阶段：在认识到问题或需求之后，客户可能采取的下一步是信息搜索阶段，以便找到他们认为的最佳解决方案。客户可能通过书籍、广告、在线媒体或口碑传播来获取信息。从搜索引擎搜索角度，我们需要在客户进行信息搜索阶段找到我们，并通过一系列的操作，比如增加丰富的联系方式，使用ssl证书，第三方权威认证，谷歌商家等让客户觉得我们是可信的。

      选择评估阶段：当客户确定自己想要的是什么后，他们通常会评估不同的产品或品牌以及一些别的调查来确保能够正确选择。在这一阶段，我们可以帮助客户简化这个做决定的过程，比如做一些产品测评的文章，进行优劣势分析等，这样有利于建立信任的客户关系。

      购买决策阶段：在这一阶段，客户已经完成了一系列的调查，他们了解产品，品牌，价格以及支付方式等，他们正在决定继续购买。但在这个阶段，即使已经做好了选择，也可能因为一些别的因素而没有完成购买，菲利普·科特勒指出，最终的购买决定可能会被两个因素“扰乱”: 来自其他顾客的负面反馈以及购买动机水平。在这一阶段，尽可能简化购买过程，帮助客户迅速购买。

      售后阶段：顾客会将产品与他们之前的期望进行比较，结果是满意还是不满意。因此，这些阶段对于留住客户至关重要。这将在很大程度上影响未来对同一公司类似采购的决策过程，在信息搜索阶段和评估阶段产生连锁反应。如果你的客户满意，这就会产生品牌忠诚度，那么在信息搜索和阶段评估就能快速跟踪或完全跳过。顾客在对产品满意或不满意的基础上，通常会对产品进行正面或负面的反馈。这可能是通过网站上的评论，社会媒体网络或口碑传播。公司应该高效谨慎的创造积极的售后沟通。

      通过以上关键词意图分类后，就需要通过优化着陆页来满足搜索者不同意图的需求了。

      欧陆国际，外贸定制方案营销领导者 | 培养走向世界的企业

      更多资讯请浏览广州欧陆国际官网：www.ouluco.com