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发布时间:2024-08-29

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从去年以来,外贸环境就非常不稳定,中美贸易战、全球疫情、印度封禁中国APP。从目前形势来看,不稳定的环境还将持续。在这个背景下,我整理了一些外贸企业站的SEO建议,希望能对实际业务带来一些帮助,能更好的度过难关。

外贸企业站是否有必要做SEO

首先,外贸企业站是否有必要做SEO?很多老板认为SEO见效慢,产出不确定,宁愿多投入PPC,也不愿投入SEO。我觉得外贸企业站还是有必要做做SEO的,有下面几个原因:

自有流量池。SEO流量并不受平台政策、投放预算的影响,属于自有流量,并且长期稳定。也有人担心受Google算法的影响,其实如果使用白帽策略,即便算法调整也基本不会受到负面影响。

投入产出。SEO投入产出比较高,因为每次点击都是不花钱的,并且因为流量稳定,长期来看收益更可观。

特殊时期的投放。在市场低迷时,公司一般会下调预算,这个时候SEO低成本的优势就更明显了,因为基本不需要预算(除了少数的人力投入)。

因此,建议有独立站的企业可以尽快展开SEO业务,早日带来免费、持久的流量和客户。

外贸企业站SEO的几个核心要点

外贸企业站如果确定要做SEO,有几个核心要点一定要注意。

策略-内容策略和关键词策略对于中小企业来说,外贸站的特征一般是网站权重有限,产品数量有限。这时候选择合适的SEO策略非常重要,比如一开始就瞄准搜索量比较大的产品名称关键词,难度就很大。并且产品有限,网站规模不大,很难规模化的施展起来。我建议采用这2个策略:内容策略、长尾关键词策略。内容策略-解决规模化问题。主要是建立内容频道,比如博客、资讯、百科等频道,发布相关的内容。这些内容需要以SEO为导向,主题是SEO整理的有搜索量的关键词,标题和内容中也需包含对应关键词。比如SEO挖掘到一个关键词“top10strawberrydress”,就组织和发布一篇对应的文章"top10strawberrydressinUSA",来获取这部分流量。长尾关键词策略-解决长短期流量问题。也就是先获取长尾关键词的流量,之后再获取中热度、高热度关键词的流量,保证长短期都有流量引入。也要跟内容策略结合起来,长尾关键词一般是内容页来承接。

移动化

国内做外贸站时,一般都是PC为主,而忽略了移动站。但其实从全球终端流量来看,WAP端流量已经明显高于PC端(如上图)。像印尼等国家,甚至移动端流量比例超过60%。因此,务必要做好移动端的体验和SEO配置,拿到本该拥有的流量。

另外,有人认为移动端的转化比较低,这其实需要WAP端独特的转化策略,比如往Whatsapp或APP引导。另外,Google也将推出移动索引优先策略,如果不针对移动端优化,PC流量也将下降。

国际化

对很多外贸企业来说,国际化是个业务发展和突破的方向,其中SEO是个国际化的切入点,因为实现的难度并不大,可用流量驱动国际化业务的开展。首先在内容上,可以使用Google翻译来实现;其次在SEO配置上,使用好hreflang标签,可以将各分站关联起来,继承主站的权重,可以快速拿到流量。

外链

因为很多外贸企业站的权重有限,因此外链建设是需要重点关注的一项。不过我建议以安全、自然的外链为主,而不是购买的、站外发布的外链,后者已经会被Google算法准确识别出,并且判定为作弊。有几种安全的外链方式:友情链接交换、站外博客站的投稿、PR稿的发布。

外贸企业站SEO要注意的几个方面

黑帽/白帽

从长期考虑,建议采用白帽的SEO方式。重视SEO基础建设、重视用户体验,而不是外链交易、刷点击、站群等行为(实际这些在Google的效果也不好)。虽然见效可能慢一点,但加上时间因素,长期积累的流量和订单还是很多的。

注意规避政策风险

在选择市场上要注意规避政策风险,最好选择跟中国关系好的国家作为主市场,比如一带一路国家。去年就有中美贸易战让美国市场变得很不稳定。如果以美国为主市场的公司,需要考虑第二市场来保证业务持续稳定。

SEO是为订单服务

SEO是为业务、订单服务的,所以重心不要只放在流量获取上,还要注意页面承接和承接、客服沟通上,提升流量的价值。

耐心是SEO的关键

因为SEO本身有效果滞后性、不确定性,因此,对SEO需要有一定的耐心。一般新频道上线后2~4周才会见到效果。我之前也见到一些老板每天都找SEO了解流量和效果。对SEO的重视是很好的,但实际变化有一定周期,给SEO团队的压力会特别大,最后反而适得其反。

常见问题

国外SEO市场还大吗跟国内不同,国外SEO市场还是很大的,国外用户习惯在Google搜索信息和商品,对Google有较高的信任度,并且愿意在搜索引擎给出的各类网站下单(而不是国内,只信任淘宝、1688等平台)。

SEO是外包好还是自己做好

SEO外包和自己做都可以,各有优劣。SEO外包的话,只需要花钱和监控效果就好了,平时不需要太多管理成本(但要找到靠谱的SEO公司,并确保有合适的SEO策略),费用会多一点。如果是自己做SEO,需要自己了解SEO基本原理,搭建SEO团队,并且管理好SEO业务,不过投入上少一点。

所以,可以结合自身情况来选择SEO实施方式。

SEO团队如何配置

SEO一般前期是站内的基础优化,后期是日常维护,内容更新。所以日常只需要一个专职SEO即可,前期需要前端、后端开发来支持网站优化,后续需要编辑支持内容维护。如果SEO跑通之后,还可以建设多个网站,复制之前的模式。

最后

以上是个人对外贸企业站的一些SEO建议,特殊时期希望能对企业站有帮助。如果有需要,我也可以提供一些免费建议和支持。

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