作为一个新手，开淘宝店都需要知道什么或者需要懂什么？

先去缴纳保证金吧。

以前在淘店家的官网上看到过见解，写的还不错，回头我去给你找找，现在有些忙

在淘宝申请、开办网店需要什么？

1、一台速度不赖的可以上网的电脑。

2、一个好用的数码相机。 [给产品拍照使用]

3、个人身份证件（身份证号码）公司注册需提供营业执照清晰照片、一张开通了网上转账功能的银行卡

4、一个可以正常收发邮件的邮箱 [163免费邮箱雅虎免费邮箱等]

5、一件熟悉的图片处理软件 [例：photoshopFireworks光影魔术手]

6、下载淘宝旺旺在线聊天工具

7、你要出售的宝贝及宝贝的介绍资料 [最基础的需要宝贝的展示图片、名称、介绍、价格]

8、联系好几家快递公司，以及发货所用的东东 [胶布、盒子等]

对上面提到的内容有很多新手还有很多不明白的地方吧，别着急，我会在这里给大家解释的尽量清楚，继续往下看吧！

开网店要学习东西也是满多的，没办法哪行都有专业知识。

1、电脑的操作使用：先说最基础的，既然是在网上卖东西，不会用电脑不会使用网络怎么行，看到这，如果你连最基本的上网及使用电脑都不会的话那你就不要继续看下去了，你应该去好好的学习一下。电脑速度尽量快一些，效率也能高一些。如果基础的都会了建议有时间还要学习一些其他相关的电脑术语和网络术语。

2、拍照片：数码相机要求不用太高，不过也不能太残次，在网上产品的照片是至关重要的不能太过意不去。

3、邮箱的使用：邮箱很重要，淘宝的审核信息会发送到你的邮箱中，后面出售商品的时候也会有相应提示的邮件

4、使用图片处理软件：要开店至少要学会一种图片处理软件，现在有很多傻瓜式的软件很简单，对图片的一些简单处理很有帮助，淘客网会有具体的收集整理

5、淘宝旺旺：淘宝旺旺是你看店的法宝，赶紧下载装上吧，里面也有很多技巧，参看淘宝工具篇的教程吧。

6、配送知识：宝贝的包装和邮递学问也是很多的，特别是易碎贵重的物品，具体看淘客网的专题吧。

这些是最最基本的，学起来也不是很难，努力的话几天就学会了。

这也是很多粉丝朋友跟我交流过的问题；老花在这里就统一回复，把店铺运营过程中常见100种知识点/疑难杂症列举出来，以供参考

随着淘宝越来越专业化，规范化。平台对于商家的店铺综合运营能力要求越来越高。如果你不能理解透彻。老花可以肯定说：你做淘宝 没前途！

【篇幅略长，耐心观看】

1、什么是seo？

SEO是（Search Engine Optimization）的缩写，汉译为：搜索引擎优化。

传统的电商平台里的SEO优化。是通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间……等来获取排名位置，从而获取平台搜索流量的一种技术。优化分站内优化和站外优化。

站内优化：是指平台内部资源曝光渠道，通过优化后获取。

站外优化：是指通过平台外资源曝光渠道，通过优化后获取。

优化后提升排名和曝光率又分为付费推广优化和免费推广优化（这个放在后面分享）

有兴趣的商家可自行通过百度等平台搜索关键词：电商SEO优化去了解有关SEO的详细知识，这里不做详解。

2、什么是PV，UV，IP，展现量，跳失率？

PV（Page View）访问量, 即页面浏览量或点击量。

UV（Unique Visitor）独立访客。

IP（Internet Protocol）独立IP数：指1天内多少个独立的IP浏览了页面，即统计不同的IP浏览用户数量。独立IP数均为1；不同的IP浏览页面，计数会加1。

简单说UV是指每一个独立的访客，PV是指页面刷新次数，比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常；展现量指的是宝贝被买家看到的次数，如果想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好。

按照先后发生顺序排列是：展现--点击--跳失率--访问深度--转化率--复购率

3、什么是商品SKU？

SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）。即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。

SKU在电商平台里指得是宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。

4、什么是滞销宝贝，应该如何处理？

一定时间内没有销量的产品，类似 这种产品，可以隔三差五刷一单，也可以定时清理。

即把滞销产品删除下架 ，换张主图重新上架，以此保证店铺动销/滞销合格，增加店铺权重。

5、比较重要的淘宝搜索违规都有哪些？

比较常见的主要有12种：

• 超低价格
• 超高邮费
• 偷换宝贝
• 标题滥用
• 宝贝不符
• 违规商品
• 重复铺货
• 宣传商品
• 错放类目
• 同样产品发布不同类目
• SKU作弊
• 虚假交易

6、什么叫店铺权重和宝贝权重？

就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，淘宝给与你的排名越好。

8、影响店铺权重的因素都有哪些？

由于影响店铺权重的因素有很多，由于知识点太多就不在此一一例举。请参考下方链接

花和尚：如何才能提升淘宝店铺权重？

9、影响宝贝权重的因素都有哪些？

主要是持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项指标+人群标签等。

花和尚：如何提高你淘宝店铺宝贝的权重？

10、你如何理解上下架时间对宝贝排名的影响？

越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前；同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了

花和尚：淘宝的商品为什么要上下架？

11、请举例说明你如何布局上下架

比如我有30款宝贝，首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素，后面细讲)，

一个周期为7天，那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝，

假设我查出来的买家来访高峰期为下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，

那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是说15：15，18：15，20：20，23：15，

如果需要上架5个，就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结！

关键词篇

12、什么是淘宝搜索关键词？

用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示的词语。

13、举例说明什么叫关键词搜索指数，竞争度？

关键词搜索指数，指的该词每天是搜索次数和搜索人数，可用生意参谋——市场——搜索分析——相关搜索词查询，查询该词一周数据。竞争度就是竞争的意思，跟别的相同宝贝竞争排名的意思。

14、举例说明什么是核心关键词？

核心关键词即是最要突出的关键词，比如：连衣裙。

15、什么是相关词？

相关词也叫做扩展关键词，就是对核心关键词的一个扩展，还是比如，我们的网站是一个seo服务型的网站，那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等，那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化、门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词。

16、相关词和关键词相关性的区别，你怎么理解？

相关词是与宝贝类目，属性，搜索关键词有相关性的词，关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性，宝贝标题有相关性。

区别就在于相关词是一个词语，关键词相关性是一种形容的属性，它不是词，是用来形容的，理解的话就是如果相关词与宝贝类目，属性，搜索关键词的相关性高，且搜索量也很大，相关词也可以作为关键词来使用。

17、什么是黄金关键词？

黄金词就是搜索指数大于宝贝数量，而且还有转化的词，尽量是最近7天的平均值，用生意参谋一查就估算是平均值了。

18、找不到黄金词怎么办？

要深度查找，

• (1)首先确定基本核心词
• (2)通过搜索看到可以用的词
• (3)继续搜索发现可以用的词
• (4)通过参考同行标题发现可以用的词
• (5)通过淘宝排行榜查找
• (6)通过流量解析类目词表去发现可用词
• (7)直通车添加关键词查找
• (8)主核心词和属性关键词的结合注意，增加深度要有限度，避免重复工作。

19、建立关键词数据库时查昨天数据还是7天数据，你是怎么理解的？

7天，只看一天的数据是不精准的

20、怎么判断一个关键词是假词？

参考生意参谋数据。如果查到一个词每天有几百上千的流量，但是在线商品只有几个几十个。估计这个词十有八九是别的卖家刷出来的

21、同一个关键词能否用在不同的宝贝里，你怎么理解？

可以的，一个页面最多出现2个你的产品，反复使用没啥关系，只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝。

22、你怎么理解重复核心词的概念？

所谓的重复核心词们就是出现搜索重复的词语，比如说童装和童装男童就是重复的，

因为搜童装就会出现童装男童的关联词，但是如果童装这个词是很热搜的词，你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找，

如果你是搜，男童童装T恤的话，就没必要了，因为，男童童装，这个词就不是热搜词了，就算搜男童童装T恤，也不会出什么有用的词了。

23、为什么有的时候搜整个标题能找得到，而搜其中的某一个词找不到，应该怎么处理？

这样的情况是宝贝还没有很高的权重，所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的，建议前期选用精准的 长尾词，竞争大 的类目 可以先从pc端 开始操作关键词权重，等到 无线端能够通过关键词找到产品的时候在再逐步转移到无线端。

24、你怎么理解每一个关键词都有他的使命这句话？

如果将关键词分为一丶二丶三类，根据宝贝权重的不同，选词的依旧也就不同，

比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还行丶竞争宝贝数不大的精准长尾关键词

也就是一类词带来精准流量，提升转化率，从而提升宝贝的权重；

销量和权重提高了，就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量，比如：短裤女包邮等。

标题篇

25、举例说明什么是关键词堆砌？

即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮。

26、举例说明什么叫品牌词和敏感词？

品牌词即关键词中含有品牌，如：波司登羽绒服，敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如：淘宝特许丶出口原单丶LV正品丶gucci授权等。

27、标题组合中一般用什么符号隔开？

理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果4 4s更加的可读。

28、淘宝标题分词的三个原则是什么？

三个原则是紧密优先原则，顺序无关原则，杠杆原则；

杠杆原则即标题前后两端权重最高，所以建议把自己所拟定的核心引流词放在标题前段或后端。

其余两个原则的重要程度为：紧密优先>顺序无关，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。

29、举例说明什么叫紧密优先原则？

紧密优先就是：比如这2个标题(其他因素都相同的情况下)，如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面第二个标题：

“高品质正品韩国“毛衣链”韩版“长款“项链女葫芦玫瑰花朵钥匙”

“高品质正品韩国猫眼石项链韩版“长款毛衣链”女葫芦玫瑰花朵钥匙”。

30、举例说明什么叫前后无关原则？

如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2018新款男士羽绒服”和“男士2018羽绒服新款”或“羽绒服男士新款2018”这三个词的搜索效果是一样的。

31、按照这三个原则组合一个标题，并加以说明？

花和尚：如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

32、你怎么理解一级词，二级词，三级词（长尾词）？

我们所说的一级词，二级词，三级词（长尾词）只是相对的，(比如，连衣裙-一级词，雪纺连衣裙-二级词，雪纺连衣裙长袖-三级词，连衣裙包含了很多种它只是一个大概)

一级词，这样的词竞争力度是超级大的，宝贝竞争数也大，虽然数据上很可观但相对没有二级词，三级词转化率精准，这样的词我们一般前期不会操作，难度系数无限大！

二级词，相对比一级词精准，转化和搜索流量整体趋势也比一类词大，但竞争度也相对大的词，这样的词也是我们后期主攻的词，

所谓的三级词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词，我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款)，在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词，

或者店铺流量实在少，实在做不上去，我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如，男装皮衣里面的关键词，皮尤男外套，当天搜索1689宝贝竞争数200)

33、一个宝贝做到什么时候就可以主做二级词了，你怎么理解？

当精准的长尾词（三级词）已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二级词。以此类推。

34、修改标题需要下架宝贝吗？

不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改。

35、组合标题的时候要不要加空格，怎么加，加多少？

如果我们要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，

比如“牛仔裤女”这个词本身带空格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”；

如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中，加不加空格都无所谓，

比如关键词1“单肩包女”，关键词2：“斜挎包韩版”

这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包女斜挎包韩版”，

一般情况下，一个标题中最多出现2-3个空格，这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点的同时，不会浪费太多标题关键词字数/字符限制！

36、某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗，举例说明？

效果是一样的，比如“单肩包女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包女”这个词来说，效果是一样的。

37、组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？

因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。

38、标题里的关键词位置变动对排名有影响吗？

位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。

39、标题打造出来之后多长时间需要修改，这段时间应该做什么？修改标题的依据是什么，哪些词需要换掉，哪些词不能动，你怎么理解？

一般情况下，一个周期到两个周期就需要修改了，

这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝，重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量，哪些连展现都没有，

观察一到两个周期之后，我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词，将能给我们带来流量的关键词保留，这就是以后优化工作，这个工作需要不断去做。

40、为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？

因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据。

41、两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？

不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。浪费标题字符

42、一个宝贝多长时间修改一次标题比较合理，你怎么理解？

修改标题不要太过于频繁，一般只要前期标题拟定完毕，没有问题就不要大动了。除非某天自己流量出现下滑等问题再进行标题优化！

因为你每修改一次标题，淘宝就要对你的宝贝进行重新收录，这相当于增大淘宝服务器的负担，

如果修改得过于频繁，淘宝会不爽，这是其一，

修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题，这是其二。

权重篇

43、为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重？

因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量，这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低，淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差，会导致你的店铺权重很低。

44、为什么参加活动的宝贝搜索权重会很低？

如果贸然参加活动的话，可能会导致三个结果：

• 第一，可能会带来很多不精准的流量，这些流量很多时候不精准，会降低转化率；
• 第二，可能会带来销量的暴增，活动结束销量暴降，暴增暴降的销量淘宝是不喜欢的；
• 第三，可能会带来中差评和低评分，尤其是低评分会严重影响搜索权重

45、什么样的点击才是对搜索权重有帮助的？

三个因素：停留时间长，无跳失，上下浏览；

简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动，把描述浏览完，然后点击这个页面上的任何一个链接，包括购买，收藏，首页或者其他宝贝等；

原理是，如果停留时间过短就关闭，淘宝会认为你的页面不吸引人；

如果没有上下浏览的行为，描述页的图片不会被打开，淘宝会认为你的页面不吸引人；如果看了这页就直接关闭，淘宝还是会认为你的页面不吸引人

46、搜索一个关键词到A宝贝，然后点击B宝贝成交，A和B的搜索权重有什么帮助？

这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已，对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错；对于B来说仅仅是一旦成交，没有任何搜索权重的直接提升

47、提升动态评分的策略都有哪些，你是怎么做的？

最常规的做法是好评5分返现或者送礼品，这种常规做法可不仅仅是在描述中写上就行了，

你需要在描述页上写明，包裹中写上一封感谢信进行说明，等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段；当然，最重要的核心就是用户体验，我们想的任何方法都是为了让客户满意。

48、哪些收藏对搜索权重是有帮助的，你为此做了哪些工作？

能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的，建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动，同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情，就是给客户两个选择，

第一，现在购买我的宝贝，可以享受什么优惠，

第二，暂时不想购买，没关系，收藏我的宝贝，就送什么东西，

比如我是做鞋子的，收藏我的宝贝就送10元代金券，有效期为一个月，同时送一双袜子，等什么时候决定买的话，可以使用代金券省10元同时送上袜子。

49、为什么不建议新店做虚拟转实物，你怎么理解？

第一，如果做 虚拟 刷到两钻 ，甚至三钻，再转实物，代表你的主营占比更换，如果你的主营占比低于 80%，不管是获取什么流量，都非常难。一般建议维持在90%以上

第二，淘宝希望你从一而终的做类目；如果你虚拟转实物，相当于这两点都犯了，淘宝对于你的店铺印象会非常不好

50、为什么不建议经常换主营类目，你如何理解？

淘宝seo里有一项非常重要的指标就是相关性，你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性，

如果经常换主营类目，会导致你的主营类目占比会非常的低，淘宝会认为你的相关性很差。

51、关于转化率能提升搜索权重，你是怎么理解的？

最能提升搜索权重的转化率是搜索转化率，

举例：如果买家搜索关键词“单肩包女”进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率对于“单肩包女”这个词的权重提升是相当好好处的；

另外，如果买家搜索“单肩包女韩版”这个词进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率除了对“单肩包女韩版”这个词权重提升之外，对于“单肩包女”这个词的权重也是有提升的，因为“单肩包女韩版”这个词里包含了“单肩包女”这个词。

52、关于销量对搜索权重的提升，你是怎么理解的？

销量对与搜索权重是有影响的，最有好处的销量为持续稳定增长的销售额；这里有这么几点：

• 稳定的销量趋势
• 增长的销量趋势
• 持续的销量趋势
• 销售的金额

53、修改宝贝标题，描述，主图，价格，会被降权吗，你如何理解？

这些东西不要同时修改，否则可能会让淘宝误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个的换，而且如果没有特殊需求，下架当天最好不要修改主图，描述。一口价修改必死！

54、买家搜索某关键词然后选择所在城市成交，对宝贝权重有提升吗？

这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升，对于淘宝综合排名的权重是没有提升的。

55、代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重？

不可以修改的都是带红星号的，都是相关属性，不需要修改，不会影响权重！

56、一台电脑一根网线能不能同时开两个店，你怎么理解？

如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的，一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的，会被淘宝认定为重复开店；就算是同一个类目下不同的产品也是不行的，尽量不要这么做。

57、你的店铺是做女装类目的，能不能上女包的宝贝，如何理解？

如果是女装的店铺上女包的宝贝，在整店主营类目占比方面是体现不出来的，

因为都属于服饰鞋包的大类目，但是淘宝系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好，所以尽量不要这么做；不过如果真这么做，只要你的其他权重不错，也不会产生很严重的影响。

58、做代销如何避免同款的状况？

主要从这么几个方面去避免，主图，价格(如果允许修改)标题，详情重点说明的是主图，不要在供货商提供的主图上进行修改。

最好的方法是在自己进一件货，自己拍，自己做主图。

59、你理解的上下架软件的作用是什么？

主要的作用就在于批量修改在售宝贝的上架时间，新品上架时其实作用并不大，一般都使用淘宝后台的定时上架功能。

花和尚：淘宝的商品为什么要上下架？

60、你如何找买家来访高峰期？

用生意参谋和生意经查看数据来分析买家来访高峰期。

61、你如何理解竞争薄弱期？

当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时，我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝，我们不希望和他们同时出现在一起。

而我们知道，影响排名很重要的一个因素就是下架时间，所以我们希望找到一些比较强大的竞争对手，然后查出他们的下架时间，然后避开这个时间段。

62、在建立竞争透视表格时搜什么样的词去找强劲的竞争对手？

用能精准表达你产品的热词，比如牛仔裤女，连衣裙等等，因为你用精准表达你产品的词可以找到你准确的竞争对手，用热词可以找到强大的竞争对手，所以这两个元素缺一不可。

63、在找强劲的竞争对手时为什么按人气找而不按销量找？

因为我们要找的是强劲的竞争对手，能够占据销量排名的对手有可能是靠活动，靠低价等一些手段，这些对手并不是强劲的竞争对手，

而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累，这些对手才是真正的对手。

64、修改宝贝信息，比如主图，详情，标题等会改变宝贝上下架时间吗？

修改宝贝的信息不会改变宝贝的上架时间，只有下架再上架才会更改上架时间。

65、出售中的宝贝修改上下架时间，会不会导致之前的销量清零？

这种情况是不会清零的

66、店铺没有展现应该如何考虑应对策略？

• 关键词没选好，不适合宝贝权重；
• 宝贝有不良记录；
• 宝贝类目属性有误；
• 宝贝搜索转化率低；
• 宝贝未到下架时间。

67、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？

• 关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；
• 宝贝选款问题，款式买家不喜欢；
• 宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；
• 宝贝主图问题，主图不够吸引人；
• 宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够。

68、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？

重点分析如下几个问题：

• 宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；
• 宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明；
• 宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；
• 宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里。

69、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？

• a、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？
• b、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？
• c、宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？
• d、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？
• e、拿这个关键词去生意参谋查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？

70、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？

• a、生意参谋中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势？
• b、宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？
• c、转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。

标题党了；思绪有点乱。部分内容没有总结完毕。如果各位有兴趣。敬请文章尾部点赞。老花以后再更！

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

花和尚撩电商

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
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记得，随时要调整好自己的心态，因为接下来的每一天你都会遇到很多无耻至极的买家！

以下店铺一的手淘流量和7天销售情况这个店付费推广做得不是很多 占比销售额1%左右 所以整体流量构架看起来很健康 首页流量转化率是搜索流量的30%左右 这个也是正常的转化率，该店铺是做运动休闲服饰类目。

可以看出手淘首页在这种成型的稳定销售和发展的店铺中流量占比都非常高转化率也相对可观！

能为店铺带来足够多的流量和销售额提升~

这里提一个指标！关于手淘首页流量转化率在多少算是正常-----搜索流量转化率的50%左右【上下浮动一点都算正常】而且店铺人群标签越精准 手淘首页流量的转化会越高！

上面说了截图说了首页流量的占比和重要性下面来重点说首页流量如何获取和原理特性以及怎么维护的一些问题

首先搞清楚一个问题上面是手淘首页流量！手淘首页流量有哪些渠道来源！简单的理解就是手机淘宝首页里除了广告位以外的位置能直接进入你商品或者店铺的都属于手淘首页流量！手淘首页流量的入口有很多生活研究所爱逛街必买清单淘立拍有好货有好店猜你喜欢都是手淘首页流量！其中重要的流量最大的 是猜你喜欢也是可操作性最强的。重点就说猜你喜欢！

说猜你喜欢猜你喜欢猜你喜欢还有个猜字！重点也就在这个猜字上面！系统是猜的 是经过阿里云的大数据整合和你的浏览轨迹来揣摩你的购物需求来猜你可能需要这个产品 所以展现给你看 而且基于现在人群时代 系统又能根据人群里面的同一类人群上的多种人群标签来整合 进行在相同的人群上面去推荐给其他买家而进行展现！【仔细理解这个逻辑概念】

说到这里是不是能理解为什么爆款的手淘首页流量都很多了？因为爆款覆盖的人群广你假如是爆款那么你势必是符合的消费人群是广的覆盖的人群足够广了那么系统在足够多的用户在搜索上或者店内浏览的浏览轨迹下面会在首页猜你喜欢进行二次推荐！另外还会根据这个爆款款的受众人群去拓展更多的精准人群给你展现！

搜索流量的上限是很容易遇到瓶颈的！因为平台需要发展需要给买家提供越来越好的购物体验所以在搜索机制上会越来越严格的去筛选商品展现给买家！同商家都知道搜索流量的重要性所以都一个个削尖脑袋的在搜索上下功夫！导致搜索流量上竞争越来越大！但是首页流量不会那么容易上限相反可谓是根本不限制你上限！只要你能消化就会源源不断的给你首页流量！

现在来说怎么样获取首页流量！

上面说了猜你喜欢其实是在猜只是系统数据分析之后猜也会猜得比较准【这里吐槽一下 就是你买过了这类商品之后系统还是会给你推荐类似或者你买过的 有点恶心】 那么我们要怎么样做 系统才会帮我们猜呢？要帮我们猜之前我们要做些什么呢？会不会有一些入池到手淘首页猜你喜欢流量板块的规则呢？

其实还是围绕着人群去理解更简单！既然想获取猜你喜欢流量你先得让你的产品有一定的数据量这个数据量包含获取到了多少流量销量评价 买家秀 收藏量 加购量 转化率 售前售后服务评分指标你必须得有一定的这些数据量之后 系统才能根据你这些数据来揣摩出其他有可能喜欢你这个商品的买家你才可以获取到猜你喜欢的流量！所以我们要做的初期是尽可能的先让我自己的产品数据量够大够好！还有一个很重要的指标就是店铺的问题！你的店铺是长期稳定经营的哪怕日销月销年销不是那么的高都可以核心是稳定诚信经营有稳定的销售情况就能逐步积累自己的店铺人群标签有了这些积累的受众当你店铺里偶尔出现在数据上能达标的好款的时候其实就很容易触发手淘首页流量触发之后你在首页流量里消化能力较好你就能获取到越来越多的手淘首页流量！一个是产品一个店铺

两者满足其一都有可能获取到不错的首页流量！产品的代表就是你就是个新店但是你做了个爆款起来了你也会有首页流量店铺的代表是 哪怕你整店没有一个爆款 都销售比较均匀 也可能很多款都会带来不错的首页流量！

如何选款？

爆款=50%靠选款+30%靠技术+10%靠活动+10%运气，一个好的产品意味着你已经成功了一半！

https://www.zhihu.com/video/1076411077193011200

那么我们怎么去选出一个好的款式，又如何知道我们选的款是不是一个好款。选定款式之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款，值不值得再去砸钱做推广，然后通过数据来分析等等。

选款整理归纳可分为四部分：

一、选款目的

二、如何选款

三、具体分析

四、进一步测款

先来了解我们的第一部分：选款目的

1、我们做淘宝根本目的就是为了赚钱，好款能赚钱，差款很难起。这个道理很明显了，所以款式的好坏直接影响我们的后期收益。

2、店铺做好长期规划

先做起单品爆款后，先挖得第一桶金生存下去，在利用爆款拉动整个店铺动销。选择一个好的单品，当先起来一个款式后，再逐步的发展去做第二个、第三个款式，最后争取达到全店铺都是优质款，一带多最后形成爆款群店铺。

3、选款的参考数据

淘宝现在是数据化运营时代，一切以数据说话。所以宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等这些数据表现越好就说明我们此款式越好，反之就是普通款，不值得我们去加大推广力度。

再来了解我们的第二部分：如何选款

选款的途径非常多，五花八门各有各的方法，但是一定要牢记选款的五要素：兴趣度、货源充足、卖点差异化、行业熟悉程度、最近市场热点

万能的淘宝不是白叫的，基本我们能想到的东西都能在淘宝上找到，就拿前段时间大火的小游戏旅行青蛙来说吧。

而回过头来我们可以分析一下，也能从中学习到不少选款的道理，更能很好的认证上面大力说的选款五要素。

1.旅行的青蛙这款游戏在微博微信中是比较火的，对于不少朋友圈，微博这些地方来说是个装B好地方，很受这部分人的欢迎，有需求就说明有市场，符合第一点兴趣度。

2.游戏开发出来，那么这些产品的周边就会慢慢的衍生出来，只需在这个时候抓住时机，补充货源，上线初期就会带来很大的收益。

3.小游戏刚出来，你能第一时间抓住机会上线产品，市场上基本没有竞争者，也没有同类型产品，你就是独一无二的，买家有需求只能找你，完美符合第三点卖点差异化。

4.做玩偶的商家，本身自己就是这行里的行家，第四点行业熟悉度不言而喻。

5.网络小游戏出来后，因为游戏本身，再加上官方的引导，很容易形成最近大众关注的热点，达成第五点最近市场热点。

然而，不是每个人都能有这个技术和眼光去预知热销款的形成，更多的人因为能力和资金有限，基本是利用一些常用的途径去选择款式，然后跟款售卖。

1、市场热销款：

打开生意参谋，选择市场行情，里面查看同行业子类目销量好的宝贝，通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝去做跟款；

2、直通车：

打开我们的直通车，点击工具，进入流量解析，输入自己所做的类目热词，查看目前线上推广中排名较好的宝贝，从中去选择较好的宝贝；

3、淘宝联盟：

进入阿里妈妈旗下的淘宝联盟里，搜索框输入我们本类目热词，查找出宝贝后按照人气、销量选择，此方法也很简单；

4、选择季节性强的宝贝

这个最简单，对于这类属于季节性的产品，当季销量是最好的，可以根据往年热卖款去做进一步升级；

5、从行业TOP店铺选款:

无论你做什么行业类目，首先要知道本行业TOP级店铺有哪些，可以直接去他们店里找他们的热销款或者最近新款，再从中选择；

6、时尚网红、大V选款:

这个只要我们平常生活中多关注这些即可，时尚博主们的眼光通常是很敏锐的，尤其适合服装、首饰、美妆等行业；

甚至在大街、商场看到那些时尚男女们美女的时候，顺便看一下他们的穿戴款式，关注下最近热播电影、电视剧里角色的穿戴道具等等，都有可能成为我们后期的爆款；

7、国外各大品牌网站：

国外大型网站及大牌官网上的推荐款，很容易影响国内的潮流走向，也是目前国人经常关注的地方。

紧接着进行第三部分：具体分析

通过各种途径选择好要做的款式后，后面就要先给这些款式做下具体分析了，看下是否值得我们去大力投钱推广。

A.卖点：淘宝卖家千千万，为什么别人来你的店买，就要清楚的知道自己想推的这款宝贝卖点，市场上我们能做到独特，相似产品不要遍地是。所谓独特，就是别家没有，而你家却有！

B.定价：你的质量要对的起你的定价，也能跟同行相比有竞争的优势，这方面做到“高性价比”四字！

C.库存数量：主推款我们务必要确保货源的稳定、充足，不然好不容易推起来，货源断了，该挣钱的时候不挣，最后还是白折腾。

D.款式齐全：一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，每个人喜欢的点不都是完全一致的，而齐色齐码的款式更容易形成畅销款。

E.利润几何：投钱主推此款的目的就是用它给我们赚钱，所以有一定的利润空间是一定要关注的，也关系到后期我们加大投入的力度能到何种程度，当然砸钱亏本引流就是另一种玩法了。

F.应季性：对于季节性的产品，参考行业大盘数据，我们通常需要一到两个月时间去提前做，最好是能做到别人前面。

G.适配性、实用性：适配性高，更利于达成下单，实用性强，更利于后期回购，同时也更利于进行关联销售，进而带动其他产品。

H.市场认可：通过对真实买家的购物后的反馈，了解目前主流客户关注的重心点，及时调整优化款式。

I.后期服务：关于售后也是影响转化的一个主要因素，给客户以最大的购物安全保障，才是进一步吸引客户下单的因素。

以上这些就是我们针对选款后，具体操作确定的时候需要考虑到的几个重要点。

最后一部分：进一步测款

我们选好款之后，想进一步确认它是不是真的就是好款，就需要了解他的数据表现。

选款上架的时候要注意：避开强势竟争对手主款的上下架时间，错开主流上下架时间，再给予一些优惠力度，从而增加我们的竟争力。

而目前最快、最显著的测数据方法也就是利用直通车测款了。

测款，就是要测我们款的潜力。这里有几个主要的指标主图点击率加购收藏率和转化率

1.选词 在选词这边，我们一定用精准的2-3级词来测试。

相关性：5

展现量：选5000-30000左右的词

词数：20个之内就可以（不同类目不一样，新手别太多词，控制不了）

2.出价 这个要根据你的预算和你的时间安排来

如果你的想短时间（几个小时）来测款的，你的出价就卡前10。因为卡前十，所以数据展现会比较快，这个就要一直盯着数据看，有达到的需要的数据就要把出价调低。

如果你是想2天内测出来的（因为直通车的上分是3天），你就可以从行业均价50%开始，这样会比较省钱，慢慢调价，调到有需要的数据为止。但是费点时间。

3.预算 每个有潜力的词最少50-100个点击

这边根据自己的预算来，数据是越多越准，所以每个词50-100个点击是最基本的。

4.直通车图 要准备多组图来测试，好的车图参照行业。在测试时候，我这里是建议一张一张的测试，而不是想轮播来测试。

4怎么判断

点击率：点击率是直通车的根本，点击率如果起不来，开车会非常的费力。点击率是否达标，要参照流量解析里面的数据。因为我们是没有加人群的测试，所以，点击率只要能达到行业平均80%以上就算可以，如果点击率能达到行业平均以上，那恭喜你，这张图片是非常有潜力的了。

加购收藏率:还是一样，如果能达到行业平均，恭喜，这款是很有潜力的款了。行业平均的加购收藏率，可以到生意参谋的行业大盘里面去看看。

转化率：这个是最关键的一个参数了。如果达到行业平均以上，那就是非常牛的款，就可以加大力度去推广了。

上车测款后，紧接着就要分析得到的数据：

（1）点击率：对比行业均值，宝贝高于行业均值且优秀的点击数据才值得我们继续加大投入。甚至可以说点击率是爆款的敲门砖。

（2）跳失率：根据跳失率大小，能直观的看到产品受众率如何和存在的一些问题，而内功做足的情况下，跳失率还过高，那么就只能说明这个款式不行。

（4）收藏加购率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝。收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。

总结一句话，技术是手段，产品是根本

越来越多的人想创业当老板，做淘宝成为了很多人的首选。一个人做淘宝，尤其是毫无店铺运营的新手开店需要注意哪些呢?

汇客大师，助力商家引流，点击图片直达

1、客服、发货，评价：

把最基本的东西维护好，做好评价，维护好老客户远比花高额的流量费用引流新客户要高效很多。

2、产品主题、标题，关键词：

标题关键词，这是最关键的搜索引流入口，好的标题能为店铺带来更多的有效访客。产品主图则是用户第一眼看到的内容，详情页很少有人会拉着看完，所以优化好产品主图及标题关键词对店铺引流非常关键。

3、数据统计：

竞品查看，爆款每日统计数据，及时查看情况，关注店铺本身情况的同时也要竞品情况，看行业的变化情况，及时调整运营策略。

4、官方活动报名：

官方的活动还是要持之以恒报的，一次没过没关系，坚持不懈的报名，条件达到了总会过的。

最主要的就是这几个方面，一个人做淘宝，货源，装修，拍摄，修图，活动策划，站内推广，站外引流，发货，客服，客户关怀，财务核算等都要自己完成。因此要选择适合自己的运营模式，而不是盲目的根据别人的经验做。

借用一下我朋友张宾的话：“不要想太多，就是干！”

古话说的好“秀才造反，三年不成”，为什么呢？总结下来就是想得太多，做得太少！

做电商也一样，很少见到新手卖家完全搞懂，再做电商的，因为电商遇到的状况太多，再者玩法更新太快，等全部研究准备好，又出现新的玩法了。。。

在我看来，只要把最主要的三步搞懂就可以。

一、开店

不可否认，人都是有惰性的，要靠足够的动力和压力才能前进，之所以先说开店，也是因为只有你真的先把店开起来，才有动力和急切感去做，毕竟压了1000块钱呢！

下面，简单分5小步讲一下开店流程。

1）学习淘宝规则

在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。

淘宝规则官网网址：

https://rule.taobao.com/index.htm

2）了解开店条件

• 年满18周岁
• 拥有自己的身份证
• 一个人，一个身份证只能开通一家网店

3）淘宝开店准备

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

• 电脑：要可以上网进行简单的图片处理
• 手机：可以接受接收验证提醒短信
• 相机：像素高可以进行细节拍摄
• 银行：需要开通网上银行
• 淘宝账号 支付宝账号
• 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

4）、淘宝账号注册

www.taobao.com

左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。

另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。

5）淘宝店铺申请

进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。

这个时候，我们的店铺就正式开起来了。

上面主要讲开店的基本准备，下面重点讲一下如何选品、判断产品能不能做。

二、选品

选品最重要，尤其对于新手卖家，选品直接关乎你能否活下去，以及活得咋样。

比如，前几天有新手卖家，直接选到不错的产品，利润就很不错，至于做啥，真的不好问呀

???

具体讲一个方法：利用数据分析进行选品

这需要借助到生意参谋，比如你想卖头饰，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“T恤”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

除此之外，再讲三个选品方向。

①更细分

比如上述的T恤产品，T恤是一个非常大的市场，我们可以找到一些更细分的市场，比如：

②生僻冷门

冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。

比如之前认识的一位卖家，主做影视器材行业，从17年开始做，现在已经年销售额做到千万了。不过这个类目对门槛和专业要求比较高。

③热门话题周边

比如，之前风靡抖音的网红泡泡机。。。

这类产品红利期比较短，抓住风口就可赚一笔。

三、货源

1） 网上采购（如阿里巴巴）

全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。

卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。

可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。

2）厂家合作（与厂家谈判）

如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。

当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。

3）当地货源/批发市场

如果当地有大型批发市场是非常方便的。

当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。

在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

其他还有一些细节性的问题，这些在之前的回答中写了不少，所以就不再占用篇幅，直接整理在文末，希望能对新手卖家有所帮助。

引流相关：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

评价相关：

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

面对中差评，淘宝卖家该怎样处理？

首先，要知道现在的淘宝门槛挺高，不是开了店，找了货源就坐等订单。

很多新手掌柜对淘宝还处于这种理解中，这是非常错误的，开好店铺有了货源只能算做淘宝的基础设施搭建基本完毕了，万里长征第一步而已，离做好淘宝还有相当一段距离。如果开店前没有这个概念，很容易陷入迷茫或者资金链断裂。

其次，把直通车当成一种可盈利的推广工具。

一提到开车，多数新手掌柜比较关注转化指标，只要是没有转化就认为这个车白开了，没有意义，这是对直通车的误区。

我在top店铺上班的时候，直通车预算都是几十万起，带入的流量规模很大，但实际上转化不足以弥补直通车成本，但是因为流量成本控制得好，进店流量规模大，可以帮助店铺总体产值增长，这样算在全店就是很有价值的。

这个就好比你投广告，目的的是广而告之，首先的价值是曝光，其次才是转化价值，直通车只不过是数据都放一起了，很自然就关注转化，但是开车是有先后的步骤的，先解决什么问题再解决什么问题都有分工的，详情可以移步：

淘宝直通车怎么玩？

再次，认为shua单就是做搜索的玩法

这种一知半解的太多了，随便看了两篇一知半解的人写的文章，就认为懂了搜索，拿起键盘就开始，最后要么搜索起不来，要么店铺被降权......

搜索玩法之所以不能称之为shua单，就是因为shua单只是其中一环，而且就这个也涉及很多算法， 并不是随机无计划的去shua，而搜索玩法是从产品阶段开始优化核心指标，再到测款，最后再制定竞争策略，到数据干预一整套的过程，这就是搜索，需要较长时间的实践总结，才能把各个细节点吃透，否则就是邯郸学步。搜索玩法的具体细节，可以移步

我在淘宝开店晚了，淘宝搜产品名称人家在前面我在后面，辛辛苦苦在网上发了一个多星期，做的广告客户全部都跑到别人那里去了，怎么办？

......

持续更新

作为一个新手，开淘宝店都需要知道什么或者需要懂什么？

随着电子商务的不断发展，很多人都把开淘宝店铺作为自己创业的第一选择。目前淘宝店铺对开店认证但流程和要求不断简单化，以前还需要开店考试，现在不需要做考试。现在只要年满16周岁就可以进行认证开店。那么在淘宝如何开店呢?下文详细图解淘宝开店流程。

方法/步骤

1:首先要有一个淘宝账号，淘宝账号的注册和在其他网站注册账号的程序差不多，需要你有邮箱和手机号，使用邮箱接收邮件，使用手机号接收验证码。注册之后的账号需要先实名认证，实名认证需要你的身份证信息以及银行卡，还需要你银行卡预留的手机号接收验证码。

3:点击个人店铺全一个人开店。个人看点下面有三句提示，第一句话也算一下卖家免费使用旺铺专业版。旺铺专业版指的是店铺装修的旺铺版本。信誉在一钻以下的卖家使用专业版可以免费，一钻以上之后需要付费购买。第二句话免费使用图片空间，就是上传宝贝图片的空间。第三句话的门槛创建营销活动，这是淘宝最近才推出的新功能。在卖家中心后台可以免费创建很多店铺活动，比如红包活动，淘金币活动等等。

4:进入开店条件检测，首先支付宝需要实名，然后就是要进行开店认证，点击认证。

5:点击立即认证

请:

6:点击电脑认证。然后需要填写姓名，身份证号码等信息。是身份证照片，身份证的正反面照。联系地址和联系手机。联系手机需要接听电客服电话，验证码是以客服电话的形式告知你的。

7:这里需要详细说的就是手持身份证的照片怎么拍?很多人多次申请认证都没有成功就是因为照片没拍清楚。注意身份证照片必须露出完整的手臂，还有身份证的证件信息一定要清楚。不要做任何其他处理比如很多女生喜欢做的美图。这里有一点完整露出手臂，但他没有说一定要露出两只手臂，所以你可以单手持身份证拍照。只要露出一只手臂就可以了。这样拍照更加简单方便，通过率也更加高，对你手机像素的要求，更小。

8:

像下图这种照出整个上半身的照片虽然看起来很规则，但是身份证上的信息基本是显示不清楚的。所以只要记住露出你的脸和你的一只手臂还有身份证就可以了。

9:全部填写好之后点击提交，客服会在3个工作日内给我们通知。通知会通过短信或者旺旺站内信的形式告知。我们也可以自己查看卖家中心，如果开店成功点击卖家中心就直接进入后台。

10:以上就是淘宝开店流程图解的全部内容，虽然现在淘宝开店基本不需要任何资金，只要你有身份证就可以开店，但是小编还是要告诉大家开店需谨慎，一旦有了店铺希望大家做好长期努力坚持的准备。

11:认证不通过的常见原因

证件照中证件头像或字体不清晰、照片不完整、头像不清晰:

建议使用像素高的手机或者相机拍摄，拍摄的照片在提交之前要检查字体头像等是否清晰。

照片有修改痕迹:

照片不能经过美图或者ps，或者某些照片拍摄的环境曝光过度等被误认为有修改痕迹，建议换一个地方拍摄。

无效照片:

建议身份证的大小不要大于整张照片的二分之一。

无效证件:

比如身份证已经过期，要求证件有效期最少大于一个月;此外使用了规定以外不予以成人的证件，比如驾驶证等。

您的账号存在安全问题，故认证无法通过:

出现一证开多店的情况，淘宝要求一证只能开一个店铺;之前开过店铺被查封的等。

最近也不知道是毕业期还是怎样，想做淘宝的大学生特别多。

其实淘宝开店，没有你们想的这么复杂。

解决这两个问题思路就清晰了：

“卖什么”

“怎么卖”

先说卖什么，也就是我们常说的选品，和寻找货源。

大部分想做淘宝的人都卡在卖什么、没货源的阶段。

这是最简单，但同时也是最难的一步。

为什么这么说呢？

因为一个选择一个好的产品，对你的运营有不可估量的帮助。

这里我建议新手卖家避开热门的一级类目，比如服饰鞋包，这些类目不便于新手入门。

因为成长周期过长，你选择一个小众的冷门类目，运营操作一个月左右就能看到效果，但是如果选择我刚刚说的那些热门类目，可能一两个月，甚至3、4个月都不一定能有效果，到时候“出师未捷身先死”，长期得不到正向反馈，慢慢的就没有信心了。

那淘宝新手卖家应该卖什么？

小众冷门类目。

具体产品，我就简单推荐几个：身体乳、儿童玩具、门把手、等等都OK。

当你知道要卖什么了，剩下的就是去哪里找货的问题。

线下工厂我就不说了，如果你有这方面的资源也不会来知乎问。

这里推荐几个网上找货渠道：

1688一件代发

杭州的网商园（主要是服饰鞋包）

湖州织里儿童网

多了也不说了，怕你们消化不良。

更具体的可以参考我这篇回答：

怎么从网上找淘宝货源？

解决了“卖什么”的问题，接下来就是“怎么卖”。

这里要提一点，每个人所拥有的资源不同，玩法也不同。

比如网红就可以做粉丝经济，不用管平台规则，站外引流就好。

抖音、小红书、快手都是内容营销，如果你有能力，也摸的透这些平台的规则，可以去做一做。

如果你什么都没有，那你就只能从淘宝平台的流量入手。

也就是我们常说的免费的自然搜索流量。

什么是自然搜索流量？

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”

如图所示：

然后就产生了访客和流量。

先要获取这部分的流量，逻辑很简单，给你们拆分一下。

首先你的关键词需要具备一定的权重，这样搜索这个关键词的时候你的产品才会排在前面，被更多的人看到；

其次是需要制作一张差异化高点击的主图，因为光有展现还不够，如果没有点击，依旧不会带来流量。

而关键词权重的影响因素包括：销量、drs动态评分、人气、回购率等等。

也就是说我们通过运营手段去提升以上数据指标，就能够提升关键词排名，获取更高的展现。

至于什么手段，不言而喻：

不过操作标题的前提是找到有搜索人气的关键词，这里可以看看我这篇文章补补课：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

另外主图不会设计可以参考我这篇文章：

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

以上，祝你在电商峡谷好运连连。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

电商干货日记

关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

相逢即是有缘

你好，我是逍遥，一名拼多多无货源创业者。

逍遥虽然已经从淘宝转战拼多多无货源店群了，但是对于淘宝的熟悉感依旧存在~

其实做淘宝也没有你想的那么复杂，我总结了三个方面，下面就有逍遥带你逐一了解

一 你需要知道开淘宝需要准备（懂）什么

1 你需要知道淘宝店铺怎么开（不懂可以自行百度）

2 一台电脑，一根网线，配置不需要多好，打开网页不卡就行

3 时间，每天需要3个小时左右来操作

4 平台保证金 1000 也可30元

5 流动资金

二 你需要知道每天要做什么

1 首先，我们要确定选择好自己要上传的商品类目，选好类目

2 选好类目关键词之后，我们需要通过全网手动采集这些关键词商品

3 采集过后，进行合理加价，批量上加到自己的店铺，上货量200左右为最佳。

4 商品上架后，需要做的就是每天观察店铺的流量数据，根据流量的情况进行调整

5 有客户到我们店里下单，我们就去上家那里拍单，获得利润

三 需要知道一些细节问题

1 新手前期不要太在意前期的利润，尽量找些价格低的日用商品，加价钱少点，这种商品需要求大，出单多，等到店铺权重起来之后，后期可以上利润高点的商品。

2 采集商品的时候，不要使用软件采集，采集容易采集到违规商品，应该手动采集，不过需要注意的是：女装为一级危险类目，除非自己申请总店的授权，才可以采集女装（特别是品牌），鞋子类目为二级危险类目，第一品牌，第二主图带脸的鞋子性质宝贝也不要采集。

商品采集后上架要注意含以下信息的不要上架：图片详情和宝贝标题带店铺名字或者旺旺名字的；淘宝全网仅一家出售的宝贝；模特图片是当红明星的；标题、主图带品牌的；包含上述的宝贝不要上架。

3 注意上下架时间，要知道，网上购物是有时间段高峰期的，这个是根据人们生活工作习惯造成的，比如说绝大多数的网购高峰期在一天的7：00-9：00、12：00-：15：00、19：00-21：00，在这段时间内浏览和网购下单的人数最集中，所以要把宝贝在这段时间延后1-2个小时上架，这样就可以在以后7天或14天轮回的时候带来大量的流量。

以上小细节掌握了以后，会对你有所帮助的，但是，你也要自己摸索，学习，更多的东西。

我是逍遥，有对无货源店群感兴趣的，可以私信或者留言学习，逍遥看到后会为你发送一份学习资料，让你清晰认知。

对于一个刚接触淘宝的新手卖家来说，最容易踩雷了，这也是没办法的事。

新手开店就是一个不断试错和摸索的过程。

下面列举了一些注意事项，排名不分先后，同样重要。

1、新手开店，千万不要让自己混成来打酱油的，最后让店铺自生自灭了。

2、新手开店要开启防骗模式，被忽悠买采集软件、流量软件，不要在代运营、付费加盟推广那里交了智商税。

3、不要以为开店成本低，要注意自己的资金预算。

4、要去了解淘宝这个大市场，知道基本的平台规则和竞争机制。

5、要多收集淘宝运营方面的资料或视频，了解大概的运营操作思路，不至于宝贝上架后，不知所措。

6、不要以为什么好卖卖什么，尽量不要去挤热门类目。

7、新店经常没流量，先把店铺基础建设做好，再去想怎么引流、怎么推广、怎么转化的事情。

8、不要新店开张没几天就捉急去开什么直通车引流，那是建立在你有基础销量的前提下，除非你有钱，那我就无话可说了。

9、千万不要盗图、盗视频、盗文字、盗商标等，会被扣分，甚至严重的会导致商品下架，前期打基础努力工作白费力，耽误时机。

10、不要以为一直上新产品就会有流量，除了动销率，还有滞销率，把握好度。

11、不要玩什么低价竞争，什么亏本冲销量，新店没资本、没信誉、没展现，也玩不过人家，做好店铺和产品的定位很重要，你有你自己要。

12、不要随意sd，现在淘宝严打，sd被抓后果严重，被判定虚假交易，炒作销量，下架商品，宝贝被淘宝屏蔽。要的话，也是找靠谱的熟人，注意方法技巧。

13、宝贝描述要与实物相符，不要看着什么属性词很火，就用到根本没这属性的宝贝描述上，很容易被，买家看到也不会点击。

14、宝贝标题不要出现极限词、违禁词，像什么“销量最高、服务最好、销量第一、秒杀全网、质量最优、全网第一”含“最”“第一”类的不要出现。

还有一些，想到再补吧。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。

发现很多新手都会遇到一个问题，那就是，

我店铺是开了，但是我不知道我下一步要做什么。

下面我就

1、确定目标

我们要明确自己的目标是什么，就像王总一样给自己定一个小目标，

当然我们不跟王总比，将目标定小一点，月入5000。

想要月入5000要怎么做呢？

首先寻找的产品利润平均在40元，以5000除以40元，等于166件；OK，

我们的目标比较清晰了，也就说只需要真实卖出去166件，保持平均利润40左右。你就能赚5000；

你说一个月166件能难？

那么在细分，166除以30天等于6（四舍五入），也就是说，你一天卖6件就可以做到月入五千。

你别跟我说一天6件也很难，那你还是老实的去工厂上班吧，淘宝不适合你。

所以我们第一步就是选品，找到利润在40左右的产品，

具体去哪里找这类产品我就不多说了，建议你看看我这篇文章：

冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源

2、测款

当我们选好产品之后，我们需要将产品放到市场上，让我们的市场和买家去看一下我的产品，然后得到他们的反馈。

为什么要这么做呢？

是为了看我们选择的这个歌产品受不受市场和买家喜欢，

如果说受到欢迎，那么这个产品就可以做，

如果不受欢迎，那么这个产品我就不做。

用什么测款相信你们都知道，没错，就是直通车。

不知道如何测款的朋友可以看看我这篇文章：

冰山一角：淘宝开店—教你用直通车测款！！！

3、优化标题、主图

首先来说标题，

标题一定要记住，不要去抄，要自己去做，

因为如果你去抄的话，别人的标题已经是具备一个权重，那么买家搜索时，只会优先展示你所抄的那家的产品。

所以说你抄一个标题的话，你根本获取不到流量，淘宝只会给你抄袭的那家流量。

主图

主图做的好不好看没关系，但是点击率一定要考，这个可以在我们测款的时候就能测的出来的。

为什么这么说呢？

因为流量最终产生的结果就是点击。

怎么制作一张高点击的主图呢？

你可以参考一下我这篇文章：

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

4、推广引流

我们开淘宝店最主要的目的就是赚钱。那么你想要卖出去，那么首先的让你的产品有人看，

有人看才会有几辆车成交，看都没人看那你还怎么卖。

所以我首先就要做的就是引流，

而引流也分两种，

1、免费流量

2、付费流量

而对于一个新品来说，真正支撑他良性运转的真实免费流量中的自然搜索流量。

什么是自然搜索流量呢

买家搜索关键词看到你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就是流量的一个产生过程。

想要获取这个流量，那么就得让我们的关键词有排名，能被买家搜索看到，

所以我们就需要去提升关键词的排名，

而想提升关键词排名，你就的制定影响关键词排名的因素有什么:

销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等

这时候就需要我们运用运营手段去提升上面所说数据，以达到提升关键词排名的目的。

但是在做个步骤的前提是，你标题不是抄的，主图点击高，

这就回到了我们第三点。

5、转化

当我们有流量之后，要将这么流量转化为我们的客户，也就是销售额。

淘宝是一个商业平台，如果它发现他给你了流量，你却没有给他带来销售额，那么淘宝之后分给你的流量就会越来越少。

那么怎么提高转化呢?

转化低他只有两点：

1、流量来源不精准

2、产品建设没做好

关于这两点，我有写过一篇很详细的文章，大家可以切看看，这里我就不多说了。

冰山一角：如何提高转化率，教你解决看透转化的本质问题！

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