这个问题也曾困扰了我几年，但随着工作经验的增长，我也想了很多不同的办法。最近，又有很多朋友找我做网站又不想花钱，似乎朋友听说网站设计这行每单的费用不低，就理解为：认为我一定赚的特别多，那么价格弹性就一定很大，那么这钱大部分是可以省略的。而且我发现相当多的人把网站设计简单理解为“做网页”，以为“做网页”无非就是“用鼠标在frontpage或Dreamweaver里点来点去”，就做成了……

有时候来找我的这些朋友里也有不少关系很铁的，所以虽然我有时会拒绝免费做网站，但每次来一个朋友我就要花费大量的时间来解释这件事，这个真的很麻烦。因最近找我的实在太多，而且再加上这两年通过朋友介绍过来的朋友或客户又有很多特别不靠谱的人，所以索性我就这些事在qq空间发表了一份声明。让qq上所有的好友看到，以避免一些不靠谱的事情继续发生。

我想，这种事大家应该也会常常遇见，大家也许也会有烦恼和自己的处理办法。我把声明转发到这里，希望设计师同仁们也一起思考：

当你的朋友找你做网站，他却又不想花钱，你会怎么办呢？

欢迎大家一起讨论这个问题！

下面是声明正文：

标题：

关于工作——现在的我不是一个愿意隐藏自己感情的人，如果我觉得不爽，我就会表现的很明显

正文：

如标题所述，现在的我和过去的我很不一样。现在的我不是一个愿意隐藏自己感情的人，如果我觉得不爽，我就会表现的很明显。

最近几个月 工作一直很忙，而且又多了很多朋友找我做网站。对于大家对我的能力上的认可，我是十分感激的。所以基于此，每位朋友找到我，我都会提前说明：我现在是同时 做不止一个网站，所以在保证质量的前提下，网站速度做得不会很快。有的朋友的要求少一点，但上线的资料太多；有的朋友要求很高，但上线的资料却很少；有的 朋友会很痛快地愿意让我多挣钱；也有的朋友会选择和我明说想让我帮帮忙自己少花钱或不想花钱等等等等。

因为最近找我的人实在太多了，而且好多还都是想一分钱不花还惦着让我白干活的，为此我想在这里提出声明：

一、关于网站所需要的费用：

一 个可以在网上打得开的网站是需要某些费用的，这个费用至少要包括：国际域名的费用、网站服务器的费用、网站制作费用。额外附加的费用包括：LOGO设计费 用、网站维护费用、网络推广费用（搜索引擎收录公司关键字）等等。域名、服务器和制作设计费是最最基本的费用，其中域名和服务器的费用是一年一交的，而且 这钱也不是都进了我的口袋，我只是代收。在这两方面我是级别很高的代理商，所以拿这个价格会比市场价低很多。而且说实在的如果你这个朋友真的很够意思的 话，我是不会赚你钱的——也就是说这两样我是花费时间白白帮你操作的。网站制作设计费用，其实简单理解一下就是做网站的劳务费。这个费用根据资料的多少和 网站制作的难易程度，价格弹性比较大。如果朋友想和我商量价格，也就只有这个费用是可以商量的。所以，如果我答应你白做网站，但你实际上至少还要交给我域 名和服务器的费用，这个应该很容易理解吧？

关于网站制作的费用，通常我会根据朋友的实际情况分别说清楚：

1、如果你的公司资料很少，我了解过后也确实觉得不多的。

也许我会向你表示可以为你免费做网站，但我也一定会同时说明，网站进度不会很快。如果当时你很客气低跟我说网站真的不急，那我就会理解为你的这件事真的不急，所以我只会在重要工作完成后，再选择分配时间来做你的网站。

如 果你属于一般急，希望我1~2星期做好的，请当面提前说明，不要跟我客气。如果我答应你会尽量早时间安排你的网站的话，期限我会顺延1个星期。但让我保证 期限内完工至少还是有一个条件的——你一定要在1周之内把你的公司和产品资料给齐我，没有资料的话期限我只能是无限延后。

如果你真的很急， 又不好意思。这种情况在你我不相互通信的情况下，我实在是无法了解的，所以建议你及时催我。如果当时真的有难度，我会当面向你说明。如果你半年也不找我一 次，那我只能理解为你丝毫不关心你的网站，那么这个网站就是可有可无——即使作为朋友，如果是白做的网站，我认为我是没有义务主动问你还做不做网站的。所 以这点请朋友一定注意。

如果你还要求为你白做网络推广，通常只有两种情况：一是你的网站费用很高，而且人品非常不错的，也许我愿意白给你做一年的网络推广，而且保证每月监控效果；第二就是费用很低或没有费用的，我最多只会答应帮做你的公司名字关键字上搜索引擎。如果推广的是产品关键字，我一定不会答应，除非你或你的父母对我的人生曾有过很大的帮助和恩情。

2、如果你的公司资料很多，我了解过后也确实觉得很多的。

这 种情况下，我一般不太可能会答应为你白做网站。如果你的网站定位是仅展示产品的话，我也许会答应免费给你做个网站平台，然后教你怎么在后台自己上传产品图 片和资料。如果你要求很多，比如你要这个留言功能又要那个评价系统还要论坛和flash过场动画的，咳咳，对此我只能说声抱歉了。做网站不仅仅是装个 Dreamweaver用鼠标操作几下就可以完事的，写代码和做排版设计都是需要花费很多时间和精力的，所以我能希望你能摆正一下自己的观念，正视一下自 己的需求，然后再来和我谈。

如果你愿意花钱，但费用希望很低，我会根据情况来判断——因为我发现很多朋友经常会打开一个网站跟我说“我要这 样的！”，我一看，好么，我的乖乖。不是我水平不够做不出来，但是你的要求实在是令我为难。简单一句话来说，你不能向我要求一两千块钱然后想做成两万块钱 的效果。这个事情你我关系再好也不行。

二、关于我的原则

没有规矩不成方圆，我做网站是有原则的，而且我可以明着在这里说，客户可以挑我，但我也挑客户。像想做国家明令禁止的违法网站的、奇怪私服的、欺骗性网店和伪造团购信息的，对此类朋友我只能表示爱莫能助。

以前帮朋友和在社区里帮助老人解决电脑问题，也是有同样的原则：问我破解qq或邮箱密码的、问我如何不花钱蹭网上的、问我帮朋友的朋友免费修电脑的、甚至是问我给他的几个姘头免费上门维修服务的，我都会表示强烈地不满并言辞拒绝。

网站同样，问我想做网站的朋友，我会根据人品的不同，做出以下反应：

如果你是个努力向上、人品又好、又有社会责任感的人，一切的一切都好商量；
或者你是个以公司利益为主，确实在成本控制上有一定困难的，有些事情还是可以商量的；
如果你太抠门了，而且不愿意正视我的辛苦劳动，只愿意花几百块钱的，如果你我不存在什么关系，我看还是就免谈吧；
如果你是想做中间人想来骑我吃点回扣的，那就要看你的良心来谈判了；
如果你是想让我帮忙擦屁股、临时接尾单的话，我会看技术难度，而且我的价格不会太低；
如果你是想以朋友的名义来骗稿的，一个字，滚；
如果你是个想做虚假公司或欺骗性网站的，两个字，滚蛋。

自从自己做soho开始，骗稿的骗钱的赖账的我经历过很多，所以请你我互相真诚。我不是那种打一枪换一地儿的人，若你我合作的愉快，将来很多的细节都可以好商量。

在网站制作过程中，原则上我会向客户表明我是注重外观设计的人，我会对你提出一些适当建议，都是有益于网络推广和网站运行效率的建议。所以我希望我不是一个美工，而是设计者。我会尽量满足你的网站推广效果，但我注重实用性，所以希望在设计问题上你能够以我的建议为主。如果你想让我做一个美工并且在每一个细节都来指挥我，除非你能让我十分信服你，否则还是一切免谈吧。

三、做网站所需要的准备

1、资料准备必须齐全。公司资料和产品资料必须是已经打好的文档。如果只能提供印刷品的，价格必须提高。

除此之外，还包括你的真实资料、身份证、营业执照、公司地址等。尤其是国内的公司网站，备案的时候会用到，域名的所有人信息也会填你的名字。

2、你的需求是否符合现在关于互联网的相关法律的规定。我对这类法规相比很多专业公司的业务都熟，所以如果你的需求不符合规定，我会提出相应的建议。

3、Web UI设计优先：只要价格合理的基础上，我可以尽量满足你刁钻的品味，logo设计也可以反复地修改，但同时必须也要参考我的设计品味，令我信服和满意。

4、 费用的问题：如果你我谈的比较合拢，请主动先付25~50%的预付款，别跟我谈朋友介绍等复杂关系，因为我曾经被朋友出卖过很多次了。这和人情没有关系， 与合同的作用一样，这是最基本的信用证明。在这点上我不会有一丝商量的余地。如果你还当面说我不够朋友，我会说你是臭不要脸。

四、关于费用的标准和技术指标

费用参考标准：

1、对方的人品。人品越好，价格越好商量。
2、资料的多少。尤其是只能提供印刷品的，如果产品参数非常多，又想参照印刷排版风格的，价格会高。
3、功能的多少。模块和栏目数量越多，价格越高。
4、排版布局的复杂程度。越精美复杂的排版，价格越高。
5、资料很少的小型企业网站最低一千元起；教注重视觉感的网站最低两千元起；非常注重企业形象且产品资料非常多的价格四千元起；大型门户新闻网站八千元起；回旋程度请参照上面4条。

技术指标：

1、网站采用Php + MySQL技术搭建，使用安全稳定的主流开源CMS系统。

2、全程负责域名dns、服务器管理和网站运营指导。

3、人品好的，每年可以享有N次无偿网站技术修改或技术顾问指导，甚至是电脑维修、口碑传播、介绍对象。

4、基本关键字网络推广。人品好的，常常会义务帮你维护，发现问题会主动联系你。

5、人品好的，可以享受无假日7x24小时电话咨询服务。

有 的朋友曾经质疑过我的价格是否太贵，即使比一些专业公司便宜很多，但仍然算不便宜。我只是想说，我的网站架构是php技术和Mysql数据库，绝对合法开 源，没有盗版问题，且在安全上没有问题，而且我在设计上也有自己的心得。有的人三百五百也给做网站，这种人的确有，但请不要把我和只会 frontpage、asp、access的人相提并论——我说句刻薄一点的话：他们中有的甚至连html都不会手写，代码错误百出、效率很低、搜索引擎 都不怎么收录。如果你能接受半路子的学徒工的质量，那就是价格比质量要重要。既然质量不重要，你为何还要来找我？

五、关于某些朋友的问题

关于此，前面已经提到了一些。除此之外，我还遇到过以下的朋友问题：

1、骗模板的。

2、骗设计稿的。

3、骗单的。又没有丝毫信用的。去 年年底曾个有新西兰的单子，不过是我同事介绍的，本来是我那个同事的哥哥的大学同学的活儿，可是砸了又没做好，托人找到我这里了。我当时说的很清楚，一是 当事人在新西兰当地，你收的是当地货币。一个旅游公司做两个网站的模板，擦屁股的活儿一个网站两千五可是很低很低了；二是说好只是模板而已，我先出首页设 计稿，然后你满意后给我一半预付款并且给我你的程序，我好根据程序输出相应的模板，结果那边倒是问我什么是程序？后来沟通才发现原来对方什么也不懂，说是 模板其实是想让我帮那边做两个网站程序，我说合着是做网站的话这价钱可绝对不行；三是预付款问题，我说句不好听的，你丫在新西兰了，长什么样我都不知道， 凭什么我先给你网站你再给钱？拿我当sb吗？结果对方其实就是想骗活儿的而且是两个网站的活，死活不愿支付网站的预付款。后来我就把此事在站酷上向各大设 计师们曝光了。后来这厮前些日子还敢托我同事来找我，说做团购。我说能挣钱的话一切可以既往不咎。结果发现他一没有资金、二没有产品、三没有办公地点、而 且还竟然在电话里问我怎么和人家餐馆谈、谈多少、怎么要返款、团购盈利模式…… 你丫合着什么也不懂就赶来？而且最后还说能不能做虚假团购人数？我说能，但就不给你做。然后他就说再想想。如果你也和他一样做事，就别找我了。浪费大家的 时间。

4、介绍朋友和介绍活儿的。

有些朋友这样给我介绍活，真的让我很为难：

第一种情况：打个电话告诉我给我介绍了活，让我去。后来我发现，介绍的活没一个靠谱的。既没熟络的关系、又没提前谈好价钱、而且对方人品很差。你什么都没做什么都没了解就直接扔给了我，其实真的没必要这样做。因为这种活儿我自己都能跑，我不想浪费你我他三个人的时间。

第二种情况：朋 友的好朋友托关系找到我这儿，让我帮忙做网站。起初人品还可以，但接触时间长了也发现了点问题。从头到尾就没说清楚到底是想花钱还是不想花钱，只说不急不 急有时间就行。我就是真的有时间就行。半年了资料给不了我，就让我抄别人的网站。后来我实在忍不住就主动带着照相机去他店里收集素材，结果最后还都被他老 婆否了；他那地方还很远，打车也得40块钱的距离。虽说总请吃饭吧但只能是他家门口，弄得特别晚还总不管送；让我帮做标牌吧，还得去他那做，做完的稿又不 给我；一年了网站没给他做产品页他有怨言又不敢直接跟我讲，又给了我很多资料，还净是印刷品；我觉得挺不是那意思的，就索性不理；前些日子一共三个人凑钱 又从我这买了一个美国的VPS服务器，挺贵的东西吧，后来他又有托人问我说已经花了那么多钱了，怎么还不做网站。我就不明白，凭什么？那服务器是从美国西海岸买的，又不是都我赚了，我只是帮你们代购而已，况且vps服务器就像一台刚买来的裸机，系统软件什么的都得自己远程安装，网站管理也得自己来，我都是已经白受累；就因为请我吃饭吗？你们三人沟通的不到位，关我何事？

第三种情况：朋友问我做网站表示愿意不让我白受累，但又问我最低成本是多少。我就不明白，这是什么意思？是真的想让我不白受累吗？问我做主要的设计，我说好。做完了设计又说不好看，说要找自己的“专业的PS高手”，我说好。结果拿来一看原来是家门口照相馆的PS水平。后来又总找我做，我拒绝，却又说我小气。

将 心比心，咱换个案例：如果有人找你攒电脑，你受累帮忙给攒好了还是选用一线品牌的硬件，结果人家说你攒的什么呀一点不好看！而且没多久就对你说：我要找个 比你更专业的！结果找来那人攒了一台都是杂牌硬件的电脑，他却说：这才好看嘛，人家比你专业多了！可惜就是没装操作系统，他睡觉了，你受累今晚帮我装一下 吧！

若是你遇到这种事，你又是什么心情呢？

所以设计的问题还是不要再问我了。我自认为不是一个会在朋友面前会讲大量同行不好的话的人，但是也请这位朋友不要太欺负我了。本来就是义务帮忙，你若不喜欢我做的东西那我就不再管了好了。

第四种情况：对 于朋友的朋友。我对有的朋友会说的很清楚，白给你做是不可能的，因为你要求的东西太多。就算是你要求的东西很少，但我也不可能为你义务承担每年的域名费用 和服务器费用。而且我在这里可以明说，这两样的成本再低也会过百。如果你真是我的朋友，就疼疼我，自己负担你应该负担的那部分费用。

六、最后要补充的

1、已经答应做好的网站，我肯定会兑现的，尤其是对于靠谱的朋友。

2、介绍的朋友，请帮我确认你的朋友真的很真诚。

3、 我得吃饭。虽然看上去网站制作的费用很高，但我的收入没那么高——因为网站的工期实际上不会太短，很多是因为资料给的太慢或者资料真的太多了。所以，跟我 谈钱的朋友，我很理解你想降低成本的理由，但我更希望知道我和你的钱在你心里相比较，你是怎么平衡关系的。我知道价格和朋友的程度有时候是成正比的。

4、谈单的基本原则除了人品和信用之外，就是简单一句话：你觉得合适，我觉得也挺合适。

5、网站的制作费用属于劳务费用，这点已经提过。费用的高低更多的取决于质量，也可以简单一句话：你花多少钱，我给你做值多少钱的网站。

6、童叟无欺，负责到底。

7、 拖欠费用长期不兑现的，如果我发现你就是打算不给我钱了，那你和你公司的名字不久就会出现在各大设计论坛。保证绝不弄虚作假，绝不恶意诽谤，而且绝对保证 搜索引擎收录效果好。新西兰就是个试验，而且同行设计师们的反应也不错。特爱吃火锅的那位就不要对号入座了，说的不是你。

我这人说话直，如果有朋友看到后心里对我有意见的话，请先思考自己做事是不是够朋友。