尽管本文是针对小型软件公司的，但是无论您是小型软件公司还是大型软件公司，都没有关系。无论您的规模大小，您都需要一个内容漏斗，熟练的分发方式以及与角色匹配的价值。
当您是一家小公司且人力资源有限时，很难开发流程以允许您创建高级入站营销。除人员外，您还有很少的时间，低质量的潜在客户和很少的流程。
许多软件公司的基金会都基于特定的人员。当其中一个人离开时，公司的发展将大大放缓，或者他们将不得不完全关闭公司。
计划内容渠道的8个步骤：
制作内容漏斗草图
遵循自上而下的方法
回答那些简单的问题
聘请营销专家
单独计划您的内容渠道
从头到尾出售
自动化并节省时间
从今天开始，计划您的内容渠道
1.制作内容漏斗草图
本文的标题不是点击诱饵。您确实可以通过8个简单的步骤来创建策略。
让我们从基本问题开始：
为什么需要这种策略？
您是否需要更多潜在客户？
您想要更多的程序员吗？
您想要更多的网站流量吗？
花点时间将所有这些信息写下来，以字面的思想形式记下来。稍后将需要此数据来创建具体的。
此时，您可能已经写下了2个目标。这种情况经常发生，而且很自然。但是说实话，即使在最坏的情况下，也很难一次处理两个以上的优先级。
也许我什至可以猜出您的两个目标：
增加销量
增加自然流量
这些目标听起来可能非常笼统，但这不是问题。我们将在后续步骤中对其进行优化。
您的主要目标可能是长期的，具体取决于您所在的行业。在软件公司中进行入站营销是一项工作，不会立即带来利润。即使您打算进行半年度或年度营销活动，获利可能也不会在一两个月内开始。
2.遵循自上而下的方法
让我们专注于上述目标并思考一件事。是否有办法加强活动以加快整个过程？感谢SEO，从帽子的颜色中提取出来是一种长期的效果。
我们的“最佳方法”恰恰是使用相关的关键短语以及这些短语的位置。对于我为您提供的系统，“停机方式”是一种解决方法。
您可以采取多种措施来吸引客户。您可以在决策的后期阶段抓住他们，而不必亲自带领客户。
这些都是设置理想广告系列方案的工具。我们知道，知名且信誉良好的软件公司（而非新手）可以负担得起。
Google Ads
再行销
登陆页面
出站的适当时间
如果您参与市场营销并正在阅读此书，那么您将知道应用这些扩展工具的能力。
3.回答那些简单的问题
在本节中，我将尽可能简化创建角色，个性化内容以及查找软件公司的USP的工作。但是，这并不意味着您应该跳过这些问题，事实证明它们在创建内容渠道时至关重要。
问你自己：
我创建的内容营销主要是受竞争对手的行为启发还是与客户需求相关？
我公司的程序员共享知识吗？（写博客，闪电演讲，播客等？）
如何重新分配最近发布的内容？
我可以让程序员与内容创建者合作吗？
用脑袋回答这些问题，或花点时间写下来。真实的思考将帮助您缩小计划内容渠道所必须采取的下一步。
4.聘请营销专家
您可能想知道，我是否应该立即雇用某人？答案是肯定的。放弃基于SEO，内容，百度、Google，LinkedIn或分析创建合理的长期营销策略会在将来对您造成伤害。
决定要与哪个营销代理合作可能会令人生畏。花时间阅读在线评论并查看经过验证的，公正的顶级数字营销机构列表是一个不错的起点。
花时间阅读公司说明，前客户和最适合您业务的重要项目。
您今天可以采取的清晰，短期的措施最早将在下周开始见效（包括付费广告和再营销）。
尽管最好集中精力创建一个良好的基础，但雇用具有两年或两年以上经验的人将有助于您加速取得成果的时间。
市场营销专家或代理商将提供适当的内容分发，处理或委派与广告相关的任务，并处理您的再营销和SEO工作。
但！
您没有足够的资源供其他人使用吗？放松。无论您是一个人还是愿意分享知识的程序员的支持，您都可以做很多事情。
您可以执行以下一些操作项目：
在您的软件公司中创建一种文化，使分享知识或热衷于提供反馈的人们感到满意
雇用技术文案
尽可能多地在公司博客上写内容
回答有关Quora的问题
选择这些想法之一，并制定必要的计划以实施它们。然后，随着内容渠道的增长而观察。
5.单独计划您的内容渠道
您所在的位置是临时的，您很快将能够外包营销需求的某些要素。但是在这个阶段，大部分的业务都取决于您。
这就是为什么计划博客条目，创建草稿和集思广益是一个好主意的原因。您必须像“哦，不，这是星期三，再也不放任何东西！是不合理的。
您是否想知道是否应该在所有社交媒体平台上使用？如果您与客户关系密切，那么您就会知道他们的需求，关注点以及他们喜欢阅读的内容。
进行独特的价值主张（UVP）和角色扮演仍然是一件好事，但要考虑这些替代性想法。
在微博上产生潜在客户比在LinkedIn上产生潜在客户要困难得多。Instagram将刷新您的公司形象，成为开发人员未来的潜在雇主。
6.从头到尾卖出
您先前阅读的内容是渠道（TOFU）的顶部。研究表明，在内容营销的现阶段，几乎不可能获得潜在客户或进行销售。这是您刚刚遇到未来客户的阶段。这里不要指望任何东西。
您的内容渠道还有两个层次。
创建内容渠道的中间阶段是什么？
下一阶段是MOFU，类似于内容渠道的中间部分。在这里，您将找到报告，指南，网络研讨会，电子邮件课程，电子书和案例研究。
这是非常重要的时刻，您可以解决客户的特定问题并表明您了解他们的需求和疑虑。销售的可能性增加了，但是仍然有一个很小的机会出现，要求您组建大型开发团队的客户。
不要让热铅溜走
下一阶段是漏斗（BOFU）的底部。在您的软件公司中，推荐将发挥重要作用。如果您能够以对现有或过去客户的满意程度来展示未来客户的切实证据，那么您来对地方了。
但是，这些推荐必须嵌入您将来的客户的环境中。不要向有金融科技项目的人展示电子商务项目。
显示特定的数字和数据。保持透明，您将赢得他们的信任。请记住，客户就是像您一样有特定问题的人，但是，您就是他们的解决方案。
有效的三级营销销售流程
当潜在客户通过渠道后，您很有可能会获得理想的潜在客户。去了解他们，让他们觉得，只是卖底。
在这一点上，不要让您的客户忘记是非常重要的。这就是为什么您应该从今天开始。您已经具有中等水平的再营销，而第三级是个性化再营销。
7.自动化并节省时间
这是整个过程的一小部分。当您知道该怎么做，知道需要多少以及谁将要进行操作时，便会寻找自动化 实施方案。聘请外部文案撰稿人，内容创建者，以及使用Facebook和LinkedIn帖子策划者；有很多解决方案。
使用主题标签生成器或创建带有想法的表单。尽可能尝试，测试和自动化内容创建过程。单凭创意工作会使您疲倦，更不用说可以自动执行的过程中的重复了。
8.从今天开始并计划您的内容渠道
您今天不会改变软件公司的整个营销活动，但是可以从组织内容创建过程开始。
打开您的Trello，Asana，Google文档或Google表格，然后准确写下您需要的内容和没有的内容。第一步很容易，您今天就可以做到。
您的内容渠道进展顺利
尽管这现在似乎令人生畏，但这8条建议将帮助您开始计划内容渠道的旅程。
现在，您已经了解了这些不同的方法，然后选择一个或两个，然后再扩展您的工作。
您的内容渠道将在短时间内看到您的努力所产生的积极影响。
