您之前已经看过它们。您甚至可能点击了不止几个。但是您可能还不知道它们是一种行之有效的营销策略，可以极大地提高您的转化率。
它们被称为“号召性用语”，它们可以引导访问者采取您希望他们采取的特定措施。
目录
什么是号召性用语？
您看到CTA的地方
网页按钮
选择加入广告系列按钮
博客文章中的锚文本
电子邮件中的按钮或文字
社交媒体帖子中的文字
编写杀手级CTA的7个技巧
使用专为页面量身定制的强大语言。
避免使用第三人称时态。
产生紧迫感。
消除障碍或摩擦。
使它们脱颖而出，易于查找。
使您的CTA成为问题的解决方案
把事情简单化
13个经过验证的CTA短语
最后的话
什么是号召性用语？
让我们从头开始。您已在旨在实现某个目标的营销活动中投入了资金：增加销售量，增加网站访问量，增加下载量或推广特定产品。
您知道您的营销活动的目标是什么，但是一旦用户遇到您的营销活动，他们会知道该怎么做吗？这就是号召性用语发挥作用的地方。
号召性用语（CTA）是一个简短的简单短语，它指示您的网站访问者采取特定的措施，将他们带入您的销售渠道。它可能只是几个字（“立即下载”）或几个句子（“想要了解更多信息？立即下载我们的免费指南！”）。它可以是弹出窗口，链接或按钮。
良好的CTA会根据用户在您网站上的位置以及与他们互动的内容，鼓励采取特定的措施。例如，“联系我们”号召性用语可能不合适，而对于可下载内容的登陆页面而言却不那么具有说服力。“立即下载”操作按钮将与页面目标更加相关。
您看到CTA的地方
在公司知道人们关注的任何地方，您都会看到行动号召。特定的网络分析可以向您显示用户在您的网页上的浏览位置。这使公司可以将CTA按钮放置在他们知道用户正在寻找的任何位置。
网页按钮
这是您会看到CTA的最常见的位置。精心设计的号召性文字将在页面的其余部分中脱颖而出，以吸引您，因此更有可能采取行动。无论您的访客使用什么设备，这些操作按钮都应该易于单击。
选择加入广告系列按钮
如果您要通过弹出式CTA中断潜在客户的浏览体验，则必须让他们物有所值。它应该很短。它应该具有说服力。这应该是他们会珍视的东西。
我们知道，网络用户不会阅读与他们一起呈现的所有内容。他们略读。因此，在设计弹出式CTA按钮时，您需要使单击的价值立即突出。这些都是销售或免费下载的绝佳选择，因为其价值会立即得到体现。
博客文章中的锚文本
与网页或弹出式窗口中使用的CTA按钮相比，文本CTA更细微。您可以在此页面上看到它们。它们是用水平线和CTA“更多内容”分开的链接。
这些文本链接是改善访问者用户体验的好方法。他们可以将其指向相关文章，有关产品的更多信息，相关的潜在客户下载，或在社交媒体上关注您。所有这些措施将使它们进一步进入您的销售渠道，并建立您作为主题专家的声誉。
这并不是说您的博客帖子应仅包含文本CTA。博客是非常有价值的CTA房地产，尤其对于那些最有价值的CTA：要求人们购买您的产品或服务的博客。这些CTAs应该放置在帖子的顶部或底部，因为这是人们最关注的地方。您可以进行一些简单的A / B测试，以找出哪种布局最适合您的业务。
电子邮件中的按钮或文字
就像您在网站上使用文字呼吁字句或CTA按钮一样，您也可以在电子邮件营销中有效使用号召性用语。每当您要求读者“阅读全文”，“立即下载”，“利用XX”或“单击此处以获取更多信息”时，您就会使用号召性用语。
使用电子邮件CTA，使其脱颖而出很重要。收件箱人满为患，您是在向客户推送信息，而不是通过搜索或直接点击来吸引他们。当您将链接设为粗体或用引人注目的按钮将它们分开时，获得最重要的点击的关键。
社交媒体帖子中的文字
强大的CTA对于成功的社交媒体策略至关重要。社交媒体领域拥挤不堪。还有很多其他的帖子，视频和链接在争夺人们的注意力，因此您需要非常清楚地了解您希望用户采取的行动。
引人注目的CTA会吸引观众的注意力，并使他们专注于您的报价。您希望他们采取的行动应该清晰易行。社交媒体上的用户更有可能遵循简单的CTA，例如“点击此处”或“阅读更多”，而不是“填写此表单”。
编写杀手级CTA的7个技巧
既然我们已经介绍了CTA，以及您可能在何处找到CTA按钮，那么让我们深入研究本文的重点：如何编写可提高转化率并帮助优化转化率的杀手级CTA。
使用专为页面量身定制的强大语言。
首先是第一件事。您不想要任何CTA。抛出一个通用的“立即下载！” 没有任何上下文的链接不会显着提高您的转化率。您需要一个量身定制的，强大的CTA，它可以引起访问者的共鸣并使他们采取行动。
您不仅需要告诉人们该怎么做，还需要告诉他们为什么要这样做。这就是为什么它可以帮助您增加销售，下载量，提交的联系表格，或者您对该页面的目标是什么的原因，
本技巧的重要部分是在号召性用语中包含特定的动作短语。使用一些可爱而狡猾的东西可能很诱人，但是动作动词才是促使读者实际采取行动的动力，这将导致更多的转换。
避免使用第三人称时态。
使用第一人称或第二人称时态会使您的CTA更具对话性，就像您在与朋友聊天时一样。像对待客户一样对待访客，将其作为公司大家庭的一部分，是鼓励他们采取想要他们采取的行动的好方法。
例如，您更有可能点击哪个：
小型企业需要强大的网络形象。下载此免费指南，了解Thrive如何帮助他们成长。
或者
您需要强大的网络形象。下载此免费指南，了解Thrive如何帮助您成长。
产生紧迫感。
观众离开页面后立即采取您希望他们采取的行动的几率直线下降至接近零。说实话。很少有人会将“加入（公司的）电子邮件列表”放在他们的待办事项列表中，然后返回您的网站为您提供他们的电子邮件地址。
没有紧迫感，您的听众将有所有正确的想法和意图来注册，下载，立即与您联系，但最终不会。
但是，产生紧迫感并不一定意味着鼓舞人心的恐慌。提供对时间敏感的交易和折扣，推荐奖励或签约奖金可能是一种友好的方式，可以使您的客户感到有点紧迫感。
消除障碍或摩擦。
您要求访问者采取更多的步骤来完成您要他们完成的操作，就更有可能在完成之前退出流程。如果您希望他们提供其电子邮件地址以下载PDF指南或列表，请不要使他们单击两次以上或提供的信息超过最低要求。
当您单击我们的“立即下载！”时 右边的按钮，我们要求您输入名字，电子邮件和BAM！你完成了。在不到30秒的时间里，您几乎立即在电子邮件中获得了我们的免费指南。例如，如果此按钮将您重定向到登录页面，而您不得不滚动到底部以转到另一个下载按钮，然后不得不输入您的信息并第三次单击，那么我们的指南将不会转换一半。
我们希望希望我们的向导的人们没有时间认真思考如果他们真的需要这些信息。（他们确实需要信息，但是我们让他们等待的时间越长，他们所需要的信息就越少。）
使它们脱颖而出，易于查找。
您将学到很多有关简单的网页设计更好以及保持页面整洁的重要性的内容。（我们甚至已经写过关于该主题的文章。）但是CTA按钮是个例外。您希望它们大胆并在设计的其余部分中脱颖而出。
使用鲜艳的色彩。将其放在页面的中间，或放在第一眼的位置。给它一些背景信息，以便读者知道如何使用它以及为什么它将对他们有帮助。
使您的CTA成为问题的解决方案
您知道为什么有人会来您的网站吗？（否则，您确实应该这样做。）使人们单击CTA按钮的最佳方法是演示这样做如何解决（或帮助解决）他们需要帮助的问题。
把事情简单化
在商务和生活中，我最喜欢的规则之一是KISS（认真对待，保持简单）。当我们使事情变得过于复杂时，它会提出不必要的行动障碍。我们使用的语言也是如此。
在99％的情况下，最简单的说话方式是最好的方式。厚脸皮或华丽的语言可能会传播开来，或在大多数“最佳”列表中使用，但是您能够复制成功的几率很低。简单明了会更好，因此可以保证我们能够快速有效地与用户沟通。
13个经过验证的CTA短语
摘录上一节中讨论过的所有内容，让我们看一下一些成功的行动呼吁中一些行之有效的短语。请记住，上下文很重要，您需要为用户提供一个简单的“为什么”。这些短语是“号召性用语”的操作部分的示例。
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最后的话
当被问到“如何吸引更多游客转化为客户”时，我能给出的最佳建议是“问他们”。就是这样。这很简单。当您提供访问者感兴趣的有价值的服务时，下一步需要做的就是提示您。
现在，这假定您拥有扎实的内容和信息，他们将在帮助他们解决问题中找到宝贵的价值，并且您的网站已优化并且易于访问者使用。一旦建立了强大的网络影响力构建基础，就该对网站和营销材料添加一些强有力的号召性用语了。
