我们以前都有过这些社交广告帐户 - 或者您可能自己运行一个 - 你无法正确。许多客户来找我们说“我们只是无法让付费社交广告发挥作用”。为什么会这样，可能有一千个原因，但我已将其缩小到付费社交广告不起作用的最常见的五个原因。
免责声明 - 以下内容基于我们在行业中的经验以及100 +付费社交媒体帐户，包括高绩效和表现不佳。
1. 你的测试不够
在任何审计、客户策略会议或围绕付费社交广告的整体讨论中，我首先谈论的一件事就是测试的重要性。如果你不尝试不同的方法来了解什么对你的受众有效，你实际上是把所有的鸡蛋放在一个篮子里（一个广告），并希望它能坚持下去。测试应该支付社会101，如果你的机构没有提供新的建议或尝试新的方法，他们就做错了。
您需要定期测试一些内容：
广告素材类型：静态图片、视频图片和轮播
创意方法：图像上的文字，生活方式摄影，图形图像，gif，操作视频等。
复印类型：长文案、短文案、项目符号文案、正式文案、以销售为中心的文案等。
复制方法：以价格为主导，以交付为导向，以解决方案为主导，以销售为主导，以评论为主导，以案例研究为主导等。
CTA 按钮：了解更多与立即购买等。
着陆页：相互测试不同的着陆页
定位：广泛定位与特定定位 vs. 基于兴趣定位 vs. 类似定位等。
即使您投放了 5 个效果不佳的广告系列，并且发现其中一种广告风格有效，也不意味着您在所有广告系列中都实施了该广告。继续测试。
我见过表现最好的付费社交帐户都在定期实施测试，无论是小按钮测试还是整个测试活动。
2. 你不允许学习东西
一旦你开始测试所有内容，同样重要的是你允许你的每个测试正确学习。如果您在周一上午 9 点打开测试，没有看到 1，000 条潜在客户在一小时内通过，并在上午 10 点继续关闭广告系列，那么您并没有真正正确地完成它。
Facebook 建议，每次关键更改后，广告都需要实现大约 50 次优化事件才能完全稳定下来。实际上，我们倾向于说，在不进行任何进一步更改的情况下，大约需要一周的时间才能获得足够的数据来真正做出基于数据的决策。
获得一周的数据后，您可以开始分析以下数据以了解测试的性能：
点击率% - 如果您要测试不同的广告素材或文案，请查看它对您的点击率有何影响
CR% – 如果您正在测试 CTA 按钮，请查看它如何影响您的转化率
CPM - 如果您要定位新受众，请监控每 1，000 次展示费用的差异
这些都是传统每次转化费用、广告支出回报率、每次转化费用等之外的指标，可以向您显示测试的影响。但是，除非您允许帐户有时间稳定这些指标，否则这些指标将毫无用处。
付费社交广告是建立品牌知名度和提升绩效的长期策略，而不是在急需潜在客户时可以打开的快速赢利触。
3. 你花的钱不够/花的钱太多
我之前在另一个博客中谈到过这一点，但它在这里也是相关的。如果您花费过多或支出不足，您的帐户可能无法正常运行。两者都彼此一样危险。
如果你的支出不足，你将在市场上没有竞争力，并且会在Facebook拍卖中被超越。您可能也没有意识到自己支出不足。在很多情况下，客户花费了 10，000 英镑，但在 10 个不同的国家/地区开展了 10 个广告系列。他们可能认为花费10，000英镑是他们营销预算的很大一部分，但实际上，每个地点只收到1，000英镑。
如果你超支了，除了耗尽现有的受众之外，你还会开始接触到每个人和他的狗。这最终将导致成本增加，点击率和CR%降低。
同样，在短时间内大幅增加预算很可能会对您的帐号效果产生负面影响。预算增加使您的广告重新开始学习，如果您做得太高，那么您的广告系列最终将淹没，只是在没有策略的情况下花钱。
4. 你的利润太紧
如果您的帐户正在推动销售，但为了盈利，您需要每次的销售成本不超过 4 英镑，这可能是您的利润太紧，实际上是不可能的。
有时，企业会提高目标广告支出回报率或每次转化费用，以考虑其他因素，例如高回报率、保留费等，最终导致无法实现的目标。
付费社交媒体对于销售和潜在客户非常有用，但与漏斗顶部品牌知名度活动结合使用时，它实际上是最有效的。我们喜欢将社交广告称为“更具创意、针对性和有形的广告牌”。考虑到这一点，您需要有回旋余地。
超低的利润永远不会带来效果良好的广告系列。
5. 你的产品不对
最后，如果你已经：测试了所有内容，你把一切都从学习中抛弃了，你花费了适量的预算，而且你的利润率是健康的，那么实际上可能只是你的产品不够好。
我知道，这听起来非常关键，但如果你已经用尽了所有其他途径，也许你的网站还不够好。或者您的产品价格过高。或者您的USP不够独特。或者您的受众没有参与。或者你的评论很糟糕。
在广告帐户之外，有很多因素会影响您的广告表现 。这取决于一个伟大的付费社交广告商来确定何时是这种情况，而一个伟大的企业主需要理解。
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