周期性地，重大事件将颠覆一个行业或一个市场，或者像当前的 COVID-19 大流行一样，颠覆整个世界。这些事件可能会对精心制定的计划造成严重破坏。突然之间，您的营销策略不再相关。或者您所瞄准的市场无法承受您的定价。或者您的产品不再像以前那样满足您的受众的需求。戏剧性的变化需要你思考如何迭代甚至显着枢轴。
但这是敏捷初创公司的优势——你不必经历庞大的领导层级或移动大规模的基础设施，就能以你需要的方式移动。初创公司可以发现机会并迅速抓住它们。以下是在动荡时期要考虑的事项，以帮助您的公司实现增长。
1.考虑你的目标行业
首先重新考虑您的目标行业。当前的变化是否对您目前服务的行业产生了负面影响？如果是这样，您可能需要考虑改变您的目标人群，特别是如果这些变化会产生长期影响。
我们尚未看到 COVID-19 大流行将如何影响未来几个月和 2021 年的行业。也许情况会恢复正常，但某些行业可能会受到长期影响。例如，以低利润经营的独立餐厅可能在相当长的一段时间内都不会恢复。
您必须对动荡将如何随着时间的推移影响一个行业做出有根据的猜测。但是，如果您看到当前依赖的关键行业出现警告信号，那么在您的阵容中添加一个新行业或完全从一个行业转移可能是明智之举。
2. 评估你的营销计划
在动荡时期，您的营销计划可能需要通过三种方式进行调整。首先，您需要确保您的消息传递不是音盲。至少，您需要了解事件如何影响您的潜在客户和客户。您可能还希望提供旨在帮助他们应对所面临挑战的内容和资源，尤其是与您的产品或服务解决的问题相关的挑战。
其次，人们消费媒体的方式可能会因动荡而发生变化。例如，如果人们不通勤上班，收听播客的时间可能会减少，而花在社交媒体上的时间可能会增加。人们不太可能在线搜索某些术语（在当前情况下，例如现场活动），而其他术语的搜索量会更高（例如家庭办公设备）。您可能需要调整您正在做的营销渠道或类型以适应。当前危机的另一个例子是，我们看到公司将事件营销预算重新分配给内容营销。
第三，根据变化带来的新机会，您可能会发现当前存在的产品的新用例。因此，您可能能够瞄准新的市场或行业。
3. 重新衡量产品与市场的契合度
如果您的潜在客户的世界发生了巨大变化，并且看起来会保持这种状态一段时间，您可能需要相应地迭代您的产品以更好地满足新需求。如果您的竞争对手做出转变而您没有做出转变，那么您的客户可能会转向更适合的产品。
要确定您是否需要迭代您的产品，请与您的客户交谈。了解他们发展了哪些新需求，他们面临哪些新挑战，以及他们的日常工作在新常态下的表现如何。快速转变以满足新需求可能会使您在产品类别中处于领先地位，即使您目前不是顶级玩家（想想当前危机中的 Zoom 与 GoToMeeting 或 WebEx）。
关于如何迭代或枢轴的见解
这三个主要类别是大多数迭代或枢纽的机会所在，但还有其他类别。要找到更多机会，请查看其他行业或产品类别正在做什么，看看您是否可以将您所看到的应用到您自己的业务中。与潜在客户交谈，了解哪些需求未得到满足。并挖掘新开发的痛点以发现您可以解决的新问题。在动荡时期，对于那些愿意迭代和利用它们的人来说，机会就在眼前。
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